Тривайло, Андрій ЮрійовичКучеренко, Анна Андріївна2025-08-282025-08-282025Кучеренко, А. А. Удосконалення політики просування ТОВ «Рууккі Україна» на промисловому ринку металевих покрівель : дипломна робота ... бакалавра : 075 Маркетинг / Кучеренко Анна Андріївна. - Київ, 2025. - 162 с.https://ela.kpi.ua/handle/123456789/75714Дипломна робота обсягом 163 сторінки містить 22 таблиці, 15 рисунків, 3 додатки. Метою дослідження є розроблення науково обґрунтованих рекомендацій щодо вдосконалення політики просування ТОВ «Рууккі Україна» на промисловому ринку металевих покрівель з урахуванням особливостей B2B-середовища, специфіки цільової аудиторії та сучасних вимог до цифрових комунікацій. Методологічною базою роботи стали теоретичні моделі просування в промисловому маркетингу (IMC, AIDA, buying center, customer journey), а також емпіричне дослідження, що включало вторинний аналіз, глибинні інтерв’ю, експертне опитування та онлайн-анкетування серед архітекторів і проєктантів. У процесі дослідження виявлено наявність системних бар’єрів у комунікації Ruukki з професійною аудиторією: відсутність релевантного контенту, слабке залучення на стадії проєктування, недосконалість digital-каналів та обмежена функціональність дилерської мережі в сегменті B2B. На основі зібраних даних та підтверджених гіпотез запропоновано чотири ключові напрями вдосконалення політики просування: створення digital-платформи для професійної взаємодії, запуск освітньо-консультаційної програми Ruukki Pro, адаптація технічного контенту сайту та e-mail розсилок, оптимізація дилерської взаємодії з фокусом на технічну підтримку. Економічні розрахунки засвідчили високу ефективність запропонованих заходів (індекс прибутковості становить 21,6; термін окупності – 1,4 місяці). Результати дипломної роботи мають прикладне значення для підвищення ефективності маркетингової діяльності ТОВ «Рууккі Україна» на ринку будівельних матеріалів у сегменті професійних замовників.162 с.ukполітика просуванняпромисловий маркетингb2b-комунікаціїінтегрована політикацифровий маркетингdigital-стратегіяpromotional policyindustrial marketingB2B communicationsintegrated strategydigital marketingdigital platformBachelor Thesis