Борисенко, Олена СергіївнаПетренко, Дарина Степанівна2025-09-022025-09-022025Петренко, Д. С. Удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B сегменту : дипломна робота ... бакалавра : 075 Маркетинг / Петренко Дарина Степанівна. - Київ, 2025. - 138 с.https://ela.kpi.ua/handle/123456789/75753Дипломна робота на тему: «Удосконалення системи стимулювання збуту компанії «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B ринку» містить 113 сторінок, 31 таблиця та 13 рисунків. Актуальність теми обумовлена необхідністю адаптації системи стимулювання збуту до специфіки B2B ринку в умовах зростаючої конкуренції та трансформації ринку будівельних матеріалів України. Попри сильні позиції ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» на ринку, спостерігається недостатня ефективність існуючої системи стимулювання збуту для корпоративних клієнтів. Метою роботи є удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B ринку на основі комплексного дослідження потреб і очікувань корпоративних клієнтів. Методи дослідження включають: системний підхід, SWOT-аналіз, дисперсійний аналіз (ANOVA), контент-аналіз конкурентів, онлайн-опитування (80 респондентів), глибинні інтерв’ю (15 респондентів), статистичний аналіз за допомогою SPSS Statistics. Результатом дослідження є розробка комплексної програми лояльності «Золотий партнер» з трирівневою структурою, диференційованої системи знижок та цифрових інструментів взаємодії з B2B клієнтами. Економічне обґрунтування показує приріст прибутку 2 585,85 тис. грн при інвестиціях 6 035,7 тис. грн та рентабельності інвестицій 42%.138 с.ukстимулювання збутуB2B маркетингбудівельні матеріаликорпоративні клієнтипрограма лояльностізакупівельний центрсистема знижокконкурентоспроможність.sales promotionB2B marketingconstruction materialscorporate clientsloyalty programbuying centerdiscount systemdigitalizationcompetitivenessBachelor Thesis