Формування моделі процесу розширення збуту в каналах дистрибуції для промислових виробників будматеріалів

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorКувиркова, М. В.
dc.contributor.authorЗозульов, Олександр Вікторович
dc.date.accessioned2015-12-03T12:25:49Z
dc.date.available2015-12-03T12:25:49Z
dc.date.issued2014
dc.description.abstractenThe article considers the definition of directions modification marketing system for large industrial enterprises of the construction industry in Ukraine. In analysing the expected review of each distribution channel in order to increase their coverage. The process of determining the algorithm presented in the form of successive stages of situational , and strategic factor analysis. The strategic analysis, the direction of the study and a detailed review of the specificity of interaction with the supplier industrial customers , given the situation procurement decision-making process , and especially members of the procurement centre of the client organization . The last step of the algorithm involves the development of tactical activities within certain means possible exposure to industrial consumers. Determined by management decisions to modify elements of the marketing mix to enhance the motivation of industrial customers and recommendations for the reorganization of the distribution system of the supplier. In considering each block algorithm are possible theoretical and methodological tools for analysing and determining the specificity and perspective analysis is for large industrial enterprises of the construction industry .uk
dc.description.abstractruВ статье рассмотрено определение направлений модификации системы сбыта для крупних производственных предприятий строительной отрасли Украины. В процессе анализа предполагается рассмотрение каждого канала дистрибуции, с целью увеличения их покрытия. Процесс определения представлен в виде алгоритма из последовательных этапов ситуационного, факторного и стратегического анализа. В рамках стратегического анализа, определены направления проведения исследования и детального рассмотрения специфики взаимодействия поставщика с промышленными клиентами, учитывая ситуацию закупки, процесс принятия решения и особенности участников закупочного центра клиентской организации. Последний этап алгоритма предусматривает разработку тактических мероприятий в рамках определенных возможных средств воздействия на промышленных потребителей. Определяются управленческие решения по модификации элементов комплекса маркетинга для активизации мотивов промышленных клиентов и рекомендации по реорганизации системы сбыта компании поставщика. В процессе рассмотрения каждого блока алгоритма, приведены возможные теоретико-методические инструменты анализа и определений специфику и проблематику проведения анализа именно для крупных производственных предприятий строительной отрасли.uk
dc.description.abstractukУ статті розглянуто визначення напрямів модифікації системи збуту для великих виробничих підприємств будівельної галузі України. В процесі аналізу передбачається розгляд кожного каналу дистрибуції, з метою збільшення їх покриття. Процес визначення представлений у вигляді алгоритму з послідовних етапів ситуаційного, факторного та стратегічного аналізу. В межах стратегічного аналізу, визначені напрями проведення дослідження і детального розгляду специфіки взаємодії постачальника з промисловими клієнтами, враховуючи ситуацію закупівлі, процес прийняття рішення та особливості учасників закупівельного центру клієнтської компанії. Останній етап алгоритму передбачає розробку тактичних заходів в межах визначених можливих засобів впливу на промислових споживачів. Визначаються управлінські рішення щодо модифікації елементів комплексу маркетингу для активізації мотивів промислових клієнтів та рекомендації з реорганізації системи збуту компанії постачальника. В процесі розгляду кожного блоку алгоритму, наведено можливі теоретико-методичні інструменти аналізу та визначень специфіку і проблематику проведення аналізу саме для великих виробничих підприємств будівельної галузі.uk
dc.identifier.citationКувиркова М. В. Формування моделі процесу розширення збуту в каналах дистрибуції для промислових виробників будматеріалів / Кувиркова М. В., Зозульов О. В. // Актуальні проблеми економіки та управління : збірник наукових праць молодих вчених. – Електронні текстові дані (1 файл: 196 Кбайт). – 2014. – Вип. 8. – Бібліогр.: 6 назв. – Назва з екрана.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/14162
dc.language.isoukuk
dc.publisherНТУУ "КПІ"uk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.sourceАктуальні проблеми економіки та управління: збірник наукових праць молодих вченихuk
dc.status.pubpublisheduk
dc.subjectсистема збутуuk
dc.subjectканали дистрибуціїuk
dc.subjectбудівельні матеріалиuk
dc.subjectмодель процесу розширення в каналах збутуuk
dc.subjectmarketinguk
dc.subjectdistribution channelsuk
dc.subjectbuilding materialsuk
dc.subjectmodel of the expansion of distribution channelsuk
dc.subjectсистема сбытаuk
dc.subjectканалы дистрибуцииuk
dc.subjectстроительные материалыuk
dc.subjectмодель процесса расширения в каналах сбытаuk
dc.subject.udc338.23uk
dc.titleФормування моделі процесу розширення збуту в каналах дистрибуції для промислових виробників будматеріалівuk
dc.title.alternativeFormalization of the process of sales expansion in distribution channels for industrial manufacturers of insulation materialsuk
dc.typeArticleuk
thesis.degree.level-uk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
2014_5_Kuvyrkova.pdf
Розмір:
195.83 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
1.71 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Актуальні проблеми економіки та управління: збірник наукових праць молодих вчених, Вип. 8