Сутність збутової діяльності підприємства та методологічна послідовність оцінювання її ефективності

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorМакалюк, І. В.
dc.contributor.authorЛіндаєв, Д. В.
dc.date.accessioned2022-02-17T10:48:02Z
dc.date.available2022-02-17T10:48:02Z
dc.date.issued2019
dc.description.abstractenThe article is devoted to the research of the theoretical foundations of organization of sales activity at the enterprise and evaluation of its efficiency. In particular, the relevance of the research in terms of the functioning of modern domestic enterprises in difficult economic conditions was substantiated. The most common approaches to the interpretation of the essence of the category «sales» are singled out. The main goal of the sales activity of the enterprises is determined and a set of measures (organizational, commercial and technological) with regard to its achievement is outlined. The role of sales in the economic activity of the enterprise is described. The essence of marketing in the context of organization of marketing activities is considered. The main obstacles that lead to disproportions in the marketing process, namely commodity, geographic, internal and personal disunity, are shown. The functions of divisions of the sales department of the enterprise are shown. The methodological sequence of estimating the efficiency of the sales activity of the enterprise in the context of the preparatory, operational and control stages is described. The following are groups of indicators that directly and indirectly characterize the efficiency of sales activities of the enterprise. It is proposed to evaluate the efficiency of marketing activities in a complex way taking into account the indicators of general economic activity and components of the marketing complex. The role of commercial policy in the context of sales activity of the enterprise is determined. The prospects of further research in this direction are substantiated.uk
dc.description.abstractruСтатья посвящена исследованию теоретических основ организации сбытовой деятельности на предприятии и оценки ее эффективности. В частности, обоснована актуальность исследования с точки зрения функционирования современных отечественных предприятий в сложных экономических условиях. Выделены наиболее распространенные подходы к трактовке сущности категории «сбыт». Определена главная цель сбытовой деятельности предприятий и намечен комплекс мероприятий (организационных, коммерческих и технологических) по ее достижению. Охарактеризована роль сбыта в хозяйственной деятельности предприятия. Рассмотрена сущность маркетинга в контексте организации сбытовой деятельности. Отражены основные препятствия, приводящие к диспропорциям в сбытовом процессе, а именно товарная, географическая, внутрифирменная и личностная разобщенность. Отражено функции подразделений отдела сбыта предприятия. Охарактеризована методологическая последовательность оценки эффективности сбытовой деятельности предприятия в разрезе подготовительного, операционного и контрольного этапов. Приведены группы показателей, которые прямо и косвенно характеризуют эффективность сбытовой деятельности предприятия. Предложено эффективность сбытовой деятельности оценивать комплексно с учетом показателей общехозяйственной деятельности и составляющих комплекса маркетинга. Определена роль коммерческой политики в контексте осуществления сбытовой деятельности предприятия. Обоснованно перспективы дальнейших исследований в данном направлении.uk
dc.description.abstractukСтаттю присвячено дослідженню теоретичних основ організації збутової діяльності на підприємстві та оцінки її ефективності. Зокрема, обгрунтовано актуальність дослідження з точки зору функціонування сучасних вітчизняних підприємств в складних економічних умовах. Виокремлено найбільш поширені підходи до трактування сутності категорії «збут». Визначено головну мету збутової діяльності підприємств та окреслено комплекс заходів (організаційних, комерційних та технологічних) щодо її досягнення. Охарактеризовано роль збуту у господарській діяльності підприємства. Розглянуто суть маркетингу в контексті організації збутової діяльності. Відображено основні перешкоди, що призводять до диспропорцій у збутовому процесі, а саме товарна, географічна, внутрішньофірмова та особистісна роз’єднаність. Відображено функції підрозділів відділу збуту підприємства. Охарактеризовано методологічну послідовність оцінювання ефективності збутової діяльності підприємства в розрізі підготовчого, операційного та контрольного етапів. Наведено групи показників, що прямо та опосередковано характеризують ефективність збутової діяльності підприємства. Запропоновано ефективність збутової діяльності оцінювати комплексно з урахуванням показників загальногосподарської діяльності та складових комплексу маркетингу. Визначено роль комерційної політики в контексті здійснення збутової діяльності підприємства. Обгрунтовано перспективи подальших досліджень у даному напрямку.uk
dc.format.pagerangeС. 140-148uk
dc.identifier.citationМакалюк, І. В. Сутність збутової діяльності підприємства та методологічна послідовність оцінювання її ефективності / Макалюк І. В., Ліндаєв Д. В. // Сучасні проблеми економіки і підприємництво : збірник наукових праць. – 2019. – Вип. 23. – С. 140-148. – Бібліогр.: 13 назв.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/46581
dc.language.isoukuk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорськогоuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.sourceСучасні проблеми економіки і підприємництво : збірник наукових праць, Вип. 23uk
dc.subjectмаркетингuk
dc.subjectзбутuk
dc.subjectзбутова діяльністьuk
dc.subjectзбутова мережаuk
dc.subjectзбутова системаuk
dc.subjectзбутова політикаuk
dc.subjectпотреби споживачаuk
dc.subjectmarketinguk
dc.subjectmarketinguk
dc.subjectsales activityuk
dc.subjectsales networkuk
dc.subjectsales systemuk
dc.subjectsales policyuk
dc.subjectneeds of the consumeruk
dc.subjectмаркетингuk
dc.subjectсбытuk
dc.subjectсбытовая деятельностьuk
dc.subjectсбытовая сетьuk
dc.subjectсбытовая системаuk
dc.subjectсбытовая политикаuk
dc.subjectпотребности потребителяuk
dc.subject.udc658.817uk
dc.titleСутність збутової діяльності підприємства та методологічна послідовність оцінювання її ефективностіuk
dc.typeArticleuk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
SPEP-23_p140-148.pdf
Розмір:
344.24 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
9.01 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Сучасні проблеми економіки і підприємництво: збірник наукових праць, Вип. 23