Вибір методу оцінювання партнерів зі збуту на прикладі ВАТ «Азот» на ринку Казахстану

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorШульгіна, Л. М.
dc.contributor.authorКолайдо, О. О.
dc.contributor.authorShulgina, L. M.
dc.contributor.authorKolaydo, O. O.
dc.contributor.authorШульгина, Л. М.
dc.contributor.authorКолайдо Е. А.
dc.date.accessioned2017-04-03T08:31:43Z
dc.date.available2017-04-03T08:31:43Z
dc.date.issued2013
dc.description.abstractenIn this paper, based on the reviewed theoretical methods to choose reseller recommendations to improve marketing and sales strategies by selection of an optimum trader for PAT «Nitrogen» in Kazakhstan. Three groups of methods: a method of peer reviews, analytical method and combined. Determined that the enterprise JSC «nitrogen» should choose the combined method, which involves combining quantitative and qualitative evaluation parameters. Using this combined method, we determined estimates for the analysis of the trader. It is proved that this trader operates inefficiently, the main drawback of his work are: cycle maintenance, low contribution to the image of the manufacturer and uncertainty information. Also, the company offered feedback to the flow of information when dealing with traders, including the provision trader reporting on the volume of sales in terms of enterprises in Kazakhstan.uk
dc.description.abstractruВ данной статье на основе проанализированных теоретических методов выбора торгового посередника даны рекомендации по совершенствованию маркетинговой сбытовой стратегии и по избранию оптимального трейдера для ПАО «Азот» на рынке Казахстана. Рассмотрены три группы методов: метод экспертных оценок, аналитический метод и комбинированный. Определено, что для предприятия ОАО «АЗОТ» целесообразно выбрать комбинированный метод, который предполагает объединение количественных и качественных параметров оценки. Используя данный комбинированный метод, было определено оценки для анализа существующего трейдера. Доказано, что данный трейдер работает неэффективно, основними не достатками его работы являются: длительность цикла обслуживания, низкий вклад в имидж производителя и нестабильность получения информации. Также предприятию предлагается наладить обратную информационных поток при работе с трейдером, в частности предоставление трейдером отчетности по объемам реализованной продукции в разрезе предприятий Казахстана.uk
dc.description.abstractukУ даній статті на основі проаналізованих теоретичних методів вибору торгового посередника надані рекомендації по удосконаленню маркетингової збутової стратегії та по обранню оптимального трейдера для ПАТ «АЗОТ» на ринку Казахстану. Розглянуто три групи методів: метод експертних оцінок, аналітичний метод та комбінований. Визначено, що для підприємства ПАТ «АЗОТ» доцільно обрати комбінований метод, який передбачає об’єднання кількісних та якісних параметрів оцінки. Використовуючи даний комбінований метод, було визначено оцінки для аналізу існуючого трейдера. Доведено, що даний трейдер працює неефективно, основними недоліками його роботи є: тривалість циклу обслуговування, низький вклад в імідж виробника і нестабільність отримання інформації. Також підприємству пропонується налагодити зворотній інформаційних потік при роботі з трейдером, зокрема надання трейдером звітності щодо обсягів реалізованої продукції в розрізі підприємств Казахстану.uk
dc.format.pagerangeС. 311-317uk
dc.identifier.citationШульгіна Л. М. Вибір методу оцінювання партнерів зі збуту на прикладі ВАТ «Азот» на ринку Казахстану / Шульгіна Л. М., Колайдо О. О. // Сучасні проблеми економіки і підприємництво : збірник наукових праць. – 2013. – Вип. 11. – С. 311–317. – Бібліогр.: 4 назви.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/19167
dc.language.isoukuk
dc.publisherНТУУ «КПІ»uk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.source.nameСучасні проблеми економіки і підприємництво : збірник наукових працьuk
dc.status.pubpublisheduk
dc.subjectзбутuk
dc.subjectметоди оцінювання партнерівuk
dc.subjectтрейдерuk
dc.subjectsalesuk
dc.subjectmethods of evaluation partnersuk
dc.subjecttraderuk
dc.subjectсбытuk
dc.subjectметоды оценки партнеровuk
dc.subjectтрейдерuk
dc.titleВибір методу оцінювання партнерів зі збуту на прикладі ВАТ «Азот» на ринку Казахстануuk
dc.title.alternativeThe method of assessment of sales partners taking the example of «Nitrogen» in Kazakhstanuk
dc.title.alternativeВыбор метода оценки партнеров по сбыту в ОАО «Азот» на рынке Казахстанаuk
dc.typeArticleuk
thesis.degree.level-uk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
SPEP-11_51_Shulgina2.pdf
Розмір:
292.21 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
7.8 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Сучасні проблеми економіки і підприємництво: збірник наукових праць, Вип. 11