Дерево цілей у процесі формування програми маркетингових комунікацій для системи публічних державних закупівель «ProZorro»

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorПисаренко, Н. Л.
dc.contributor.authorМихайлова, Є. Д.
dc.date.accessioned2019-03-05T14:05:24Z
dc.date.available2019-03-05T14:05:24Z
dc.date.issued2018
dc.description.abstractenThe article considered an integrated approach to the marketing communications. In particular, the article proposes a generalized method of developing a marketing communications program based on an objective tree method, with successive stages, and which can be used by existing business on the market. This technique was also applied on the example of the State Enterprise «Prozorro» and its main product - the system of public e-procurement. The communicative activity of the enterprise was investigated, its efficiency was determined by such an indicator as the number of procurement procedures in the system during its existence, from 2015 to 2017, provided an example of an existing advertising campaign, highlighted recent events that were held and supported on a sponsor basis by the state enterprise «Prozorro». The field of managerial problems were determined, such as insufficient numbers of bidders for public contracts because of distrust in system of public e-procurement transparency. The next problem is perceptions of public e-procurement system as a too complicated tools. All this problems have a major impact on lowering the level of competitions and lead to increasing the spending of public funds. As a result, strategic goals were determined, the main of which is to increase the competition between bidders for public contracts (suppliers in tenders). Also, the article set the variables that were used to determine the main target audience. These variables are public e-procurement trust index, system of e-procurement awareness index and technical skills level. Some summary matrixes were presented which shows the communication goals and key communication activities for each target audience of the ProZorro system and offers integrated marketing communications tools for traditional and digital channels. This article, based on the method of constructing an objective tree will help develop the state-owned enterprise «Prozorro» its own communication program that will address the goals of the lower levels, such as attracting new consumers and increasing the number of applications for participation in tenders from existing consumers, which will help to achieve the strategic goals of the enterprise - increasing competition between suppliers, and as a consequence, reducing the corruption level in the field of public procurement, which will lead to an increase in savings in public funds.uk
dc.description.abstractukУ статті розглянуто інтегрований підхід до формування маркетингових комунікацій. Зокрема пропонується узагальнений підхід до розробки програми інтегрованих маркетингових комунікацій на основі формування дерева цілей, що складається з послідовних етапів. Дану методику було застосовано на прикладі державного підприємства «Прозорро» та його основного продукту – системи державних публічних електронних закупівель. В ході дослідження була проаналізована поточна комунікативна діяльність підприємства, визначена її ефективність за таким показником як кількість процедур закупівель у системи протягом часу його існування, з 2015 по 2017 рік, висвітлені останні заходи, які проводилися та підтримувалися на спонсорській основі державним підприємством «ProZorro». Визначення поля управлінських проблем показало недостатню кількість учасників тендерів з боку постачальників, що обумовлено як певною недовірою до прозорості функціонування системи, так і сприйняття процедури державних закупівель як занадто складної. Все це суттєво зніжує конкуренцію і, в свою чергу, призводить до зменшення економії державних коштів. Таким чином як одну з головних стратегічних цілей підприємства визначено збільшення конкуренції між постачальниками в тендерах. Також у статті було встановлено змінні, за якими проводилося визначення основних цільових аудиторії, зокрема, рівень обізнаності щодо роботи системи «ProZorro», рівень технічного володіння та рівень довіри до системи державних закупівель. Це дозволило побудувати матриці цілей комунікації та ключових комунікаційних заходів в розрізі цільових аудиторій системи «ProZorro» та запропоновані інструменти інтегрованих маркетингових комунікацій з використанням традиційних та цифрових каналів комунікації. Дана стаття, ґрунтуючись на методиці побудови дерева цілей, допоможе розробити державному підприємству «Прозорро» власну комунікаційну програму, що буде вирішувати цілі нижчих рівнів, такі як залучення нових споживачів та збільшення кількості заявок на участь в тендерах від існуючих споживачів, що допоможе досягти стратегічних цілей підприємства – збільшення конкуренції між постачальниками і, як наслідок, зменшення корупційного рівня в сфері державних закупівель, що призведе до збільшення економії державних коштів.uk
dc.format.pagerangeС. 401–412uk
dc.identifier.citationПисаренко, Н. Л. Дерево цілей у процесі формування програми маркетингових комунікацій для системи публічних державних закупівель «ProZorro» / Н. Л. Писаренко, Є. Д. Михайлова // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2018. – № 15. – С. 401–412. – Бібліогр.: 11 назв.uk
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.20535/2307-5651.15.2018.133504
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/26625
dc.language.isoukuk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорськогоuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.sourceЕкономічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць, 2018, № 15uk
dc.subjectінтегровані маркетингові комунікаціїuk
dc.subjectрозробка програми маркетингових комунікаційuk
dc.subjectцільова аудиторіяuk
dc.subjectдерево цілейuk
dc.subjectдержавні закупівліuk
dc.subjectсистема публічних закупівельuk
dc.subjectmarketing communicationsuk
dc.subjectmarketing communications program developmentuk
dc.subjecttarget audienceuk
dc.subjectobjective treeuk
dc.subjectpublic procurementuk
dc.subjectsystem of public procurementsuk
dc.subject.otherJEL classification: M39
dc.subject.udc339.138 + 658.8uk
dc.titleДерево цілей у процесі формування програми маркетингових комунікацій для системи публічних державних закупівель «ProZorro»uk
dc.title.alternativeObjective Tree in the Process of Forming Marketing Communication Program for the Public Procurement System «ProZorro»uk
dc.typeArticleuk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
EV2018_401-412.pdf
Розмір:
812.41 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
9.06 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 15