Особливості digital-маркетингу на промисловому ринку побутової хімії

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorСолнцев, С. О.
dc.contributor.authorГрібініченко, О. П.
dc.date.accessioned2019-03-05T16:21:34Z
dc.date.available2019-03-05T16:21:34Z
dc.date.issued2018
dc.description.abstractenThe article contains a research of the special features of digital marketing on B2B market. It has been defined how the peculiarities of B2B business influence digital marketing strategy development. Some special facets of digital marketing strategy, which have to be taken into account by the companies in the process of the strategy development, have been highlighted. The main trends in B2B customers’ behavior, formed in the process of internet technologies development and penetration into the business environment, have been reviewed. The internet role in B2B customers’ buying process has been defined. The special features of the people, who take part in the professional chemicals buying process, have been analyzed. As a result, the conclusion regarding the feasibility of investing into the internet communication channel has been made. The crucial digital marketing tools, which have to be leveraged in digital marketing strategy by the companies that work on the market of professional chemicals and the ways of using those tools for the purpose of increasing the business effectiveness have been recommended: marketing automation system, CRM-system, website, search marketing, online marketplaces, content marketing. The marketing automation system and CRM-system allow to integrate online and offline channels in order to obtain the advantages of an omnichannel strategy. The site, integrated with the web store, and the organization of its own customers' cabinet will improve the experience of consumers and increase loyalty. Search marketing is a key element of the strategy of digital marketing in the industrial market, so you need to ensure the delivery of the site for these key requests. Increase in sales and increase in penetration is ensured by the promotion of products in the online marketplace, as well as by working with customer reviews on these sites. Content marketing is implemented on the company's website, in social networks and on industry media resources. Effectively content of educational nature, image content, and video content.uk
dc.description.abstractukУ статті розглянуто специфіку digital-маркетингу на промисловому ринку. Визначено, яким чином особливості діяльності на ринку промислових споживачів впливають на розробку стратегії цифрового маркетингу. Виявлено особливі аспекти стратегії digital-маркетингу, які мають бути враховані компаніями при її розробці. Досліджено ключові тенденції у середовищі промислових споживачів, сформовані під впливом розвитку та проникнення інтернет-технологій у бізнес-середовище. Визначено роль інтернету у процесі прийняття рішення про покупку товарів промислового призначення. Здійснено аналіз характеристик осіб, що приймають рішення про покупку продуктів побутової хімії промислового призначення, та на основі отриманих результатів зроблено висновок про доцільність інвестування в канал інтернет-комунікацій. Запропоновано базові інструменти digital-маркетингу, які мають бути задіяні у стратегії digital-маркетингу компаній, що працюють на промисловому ринку побутової хімії, та шляхи їх використання для підвищення ефективності діяльності підприємств: система автоматизації маркетингу, CRM-система, веб-сайт, пошуковий маркетинг, онлайн-маркетплейси, контент-маркетинг. Система автоматизації маркетингу та CRM-система дозволяють здійснити інтеграцію онлайн та офлайн каналів з метою отримання переваг омніканальної стратегії. Веб-сайт, інтегрований з веб-магазином, та організація власного кабінету покупців дадуть можливість покращити досвід споживачів та підвищити лояльність. Пошуковий маркетинг є ключовим елементом стратегії digital-маркетингу на промисловому ринку, тому необхідно забезпечити видачу веб-сайту за даними ключовими запитами. Збільшення продажів та підвищення проникнення забезпечується просуванням товарів у середовищі онлайн-маркетплейсів, а також завдяки роботі з відгуками клієнтів на даних сайтах. Контент-маркетинг реалізується на веб-сайті компанії, у соціальних мережах та на галузевих медіа-ресурсах. Ефективним є контент навчального характеру, іміджевий контент, відеоконтент.uk
dc.format.pagerangeС. 431–442uk
dc.identifier.citationСолнцев, С. О. Особливості digital-маркетингу на промисловому ринку побутової хімії / С. О. Солнцев, О. П. Грібініченко // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2018. – № 15. – С. 431–442. – Бібліогр.: 12 назв.uk
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.20535/2307-5651.15.2018.139966
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/26630
dc.language.isoukuk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорськогоuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.sourceЕкономічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць, 2018, № 15uk
dc.subjectdigital-маркетингuk
dc.subjectінтернет-маркетингuk
dc.subjectdigital-інструментиuk
dc.subjectпромисловий маркетингuk
dc.subjectпромисловий ринокuk
dc.subjectпроцес прийняття рішенняuk
dc.subjectdigital marketinguk
dc.subjectinternet marketinguk
dc.subjectdigital toolsuk
dc.subjectB2B marketinguk
dc.subjectB2B marketuk
dc.subjectbuying processuk
dc.subject.otherJEL classification: M31
dc.subject.udc658.81uk
dc.titleОсобливості digital-маркетингу на промисловому ринку побутової хіміїuk
dc.title.alternativeDigital-Marketing Peculiarities on the B2B Market of the Household Chemicalsuk
dc.typeArticleuk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
EV2018_431-442.pdf
Розмір:
678.77 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
9.06 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 15