Successful personal selling as an indicator of professional activity effectiveness of an architectural and construction company manager in the context of marketing complex transformation

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorMakatora, Dmytro
dc.contributor.authorKubanov, Ruslan
dc.contributor.authorKulikov, Oleksii
dc.date.accessioned2025-03-17T10:30:07Z
dc.date.available2025-03-17T10:30:07Z
dc.date.issued2025-02-26
dc.description.abstractThe research aims to study the impact of marketing complex transformation on the success of personal selling in architectural and construction companies. The concept of the ‘4Cs’ (consumer, cost, convenience, communication) is the subject of analysis. Special attention is given to the role of personal marketing and personalised approach to customers. These are important success factors in the modern business environment. It is concluded that architectural and construction managers need to constantly improve their ability to communicate effectively, to be able to identify client needs and to make unique offers. On the basis of the study, a number of recommendations are proposed to optimise the personal selling strategy for architectural and construction companies. According to the authors, in order to achieve high results, it is necessary to implement a comprehensive strategy for the optimisation of personal selling, including the improvement of communication skills, individual approach to clients, creation of real value of offers and use of modern technologies.
dc.description.abstractotherМетою дослідження є вивчення впливу трансформації комплексу маркетингу на успішність персональних продажів в архітектурно-будівельних компаніях. Предметом аналізу є концепція «4С» (споживач, вартість, зручність, комунікація). Особливу увагу приділено ролі персонального маркетингу та персоналізованого підходу до клієнтів. Це важливі фактори успіху в сучасному бізнес-середовищі. Зроблено висновок, що архітектурнобудівельним менеджерам необхідно постійно вдосконалювати свої навички ефективної комунікації, вміти визначати потреби клієнтів та робити унікальні пропозиції. На основі дослідження запропоновано низку рекомендацій щодо оптимізації стратегії персональних продажів для архітектурно-будівельних компаній. На думку авторів, для досягнення високих результатів необхідно впроваджувати комплексну стратегію оптимізації персональних продажів, що включає вдосконалення комунікативних навичок, індивідуальний підхід до клієнтів, створення реальної цінності пропозицій та використання сучасних технологій.
dc.format.pagerangeС. 38-46
dc.identifier.citationMakatora, D. A. Successful Personal Selling as an Indicator of Professional Activity Effectiveness of an Architectural and Construction Company Manager in the Context of Marketing Complex Transformation / Makatora, D. A., Kubanov, R. A., Kulikov, O. P. // Економіка: реалії часу. – 2025. – № 1(77). – С. 38-46.
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.5281/zenodo.14969178
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.15276/ETR.01.2025.5
dc.identifier.issn2226-2172
dc.identifier.orcid0000-0002-1909-900X
dc.identifier.orcid0000-0002-0121-4858
dc.identifier.orcid0000-0002-5400-4133
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/72938
dc.language.isoen
dc.publisherНаціональний університет «Одеська політехніка»
dc.publisher.placeОдеса
dc.relation.ispartofЕкономіка: реалії часу : науковий журнал, № 1 (77), 2025
dc.subjectmanager
dc.subjectpersonal selling
dc.subjectarchitectural and construction company
dc.subjectmarketing complex ‘4Cs’
dc.subjectindividual marketing
dc.subjectpersonal selling strategy
dc.subjectmanager’s efficiency
dc.subjectменеджер
dc.subjectперсональний продаж
dc.subjectархітектурнобудівельна компанія маркетинговий комплекс «4C»
dc.subjectіндивідуальний маркетинг
dc.subjectсучасні технології
dc.subjectстратегія персонального продажу
dc.subjectефективність менеджера
dc.subject.udc33.339: 338.5: 339.13.01
dc.titleSuccessful personal selling as an indicator of professional activity effectiveness of an architectural and construction company manager in the context of marketing complex transformation
dc.title.alternativeУспішний персональний продаж як показник ефективності професійної діяльності менеджера архітектурно-будівельної компанії в умовах трансформації комплексу маркетингу
dc.typeArticle

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
38.pdf
Розмір:
788.79 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Статті (МАПВ)