Аналіз поведінки споживачів на промисловому ринку для формування торгової пропозиції

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorЗозульов, Олександр Вікторович
dc.contributor.authorВасиленко, А. Т.
dc.date.accessioned2018-03-15T11:37:32Z
dc.date.available2018-03-15T11:37:32Z
dc.date.issued2017
dc.description.abstractenThe article describes and analyses the formation of meaningful offers in the industrial market, highlights the main problems facing the Ukrainian company in its development, as well as their causes. In the article the method of construction of a unique trade proposal, is presented in a 4-stage scheme, including responses to questions of five main blocks: «target audience», «value», «advantage», «competition», «the result of work». Revealed that insufficient attention is paid to the analysis of the client›s market environment, the specifics of its work in the specific sector of economics, especially poor attention is paid to the client’s organization. Based on the factors influencing the decision-making process of buying on the industrial market in the article the logical-block diagram of analysis of consumers is presented to create a unique offer meaningful to the customer. Proposed in the article research and the results can be tangible benefits for businesses in competing for customers.uk
dc.description.abstractruВ статье приведены и проанализированы вопросы формирования значимого предложения на промышленном рынке, освещены основные проблемы, с которыми сталкивается украинское предприятие при его разработке, а также причины их возникновения. В статье приведена методика построения уникального торгового предложения, представленная в виде 4-х этапной схемы, включающей поиск ответов на вопросы пяти основных блоков: «целевая аудитория», «ценность», «преимущества», «конкуренция», «результат деятельности». Выявлено, что недостаточное внимание уделяется анализу рыночной среды клиента, исследованию специфики работы в его отрасли, особенностям организации клиента. На основе факторов, влияющих на процесс принятия решения о покупке на промышленном рынке, в статье предложена структурно-логическая схема анализа потребителей для формирования уникального значимого для клиента предложения. Предложенный в статье ход исследования и полученные результаты могут стать для предприятия преимуществом в конкурентной борьбе за клиента.uk
dc.description.abstractukВ статті наведене та проаналізоване питання формування значущої пропозиції на промисловому ринку, висвітлено основні проблеми з якими стикається українське підприємство при її розробці, а також причини їх виникнення. В статті наведена методика побудови унікальної торгової пропозиції, представлена у вигляді 4-х етапної схеми, що включає пошук відповідей на питання п’яти основних блоків: «цільова аудиторія», «цінність», «переваги», «конкуренція», «результат діяльності».Виявлено, що недостатня увага приділяється аналізу ринкового середовища клієнта, дослідженню специфіки роботи в його галузі, особливостям організації клієнта. На основі факторів, що впливають на процес прийняття рішення про покупку на промисловому ринку в статті запропонована структурно-логічна схема аналізу споживачів для формування унікальної значущої для клієнта пропозиції. Запропонований у статті хід дослідження та отримані результати можуть стати для підприємства відчутною перевагою у конкурентній боротьбі за клієнта.uk
dc.format.pagerangeС. 307-314uk
dc.identifier.citationЗозульов О. В. Аналіз поведінки споживачів на промисловому ринкудля формування торгової пропозиції / Зозульов О. В., Василенко А. Т. // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2017. – № 14. – С. 307–314. – Бібліогр.: 8 назв.uk
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.20535/2307-5651.14.2017.108742
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/22361
dc.language.isoukuk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорськогоuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.sourceЕкономічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць, № 14uk
dc.subjectмаркетингuk
dc.subjectунікальна торгова пропозиціяuk
dc.subjectповедінка споживача на промисловому ринкуuk
dc.subjectmarketingen
dc.subjectunique selling propositionen
dc.subjectconsumer behaviour in the industrial marketen
dc.subjectуникальное торговое предложениеru
dc.subjectповедение потребителя на промышленном рынкеru
dc.subject.otherJEL classification: M31uk
dc.subject.udc339.162.4uk
dc.titleАналіз поведінки споживачів на промисловому ринку для формування торгової пропозиціїuk
dc.title.alternativeAnalysis of consumer behavior in the industrial market to form a trade offersuk
dc.title.alternativeАнализ поведения потребителей на промышленном рынке для формирования торгового предложенияuk
dc.typeArticleuk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
EV2017_307-314.pdf
Розмір:
1.94 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
7.74 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 14