Modeling an Effective Strategy of Advertising Investments of Firm in the Competitive Market

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorChernousova, Zh. T.
dc.date.accessioned2019-03-06T16:23:45Z
dc.date.available2019-03-06T16:23:45Z
dc.date.issued2018
dc.description.abstractenIn this article, a dynamic model of the company's sales dependence on advertising costs is constructed. In a competitive market, advertising is not only a means of increasing demand, but also a competition tool at a level with the price. Advertising allows you to increase sales, but the dependence of increasing demand from increased advertising costs is not linear. If you increase your advertising costs after a certain value, their efficiency will decrease. This model takes into account the dependence of advertising efficiency on the change in the market share of advertising costs of the firm. It is shown that the complexity of capturing a new audience will grow geometrically, and therefore the efficiency of advertising will decrease geometrically. Together with the saturation of advertising, this is reflected in the parameter ib. Advertising does not work instantly, since its inception, the information is accumulated in the minds of people with each meeting with advertising and reaches the peak after a certain time. If the ads become smaller, then people will forget it more quickly than they will be reminded of it, and the peak of their knowledge of the product will fall. When ads appear to people, it takes some time until their knowledge of the product reaches a peak above which they will not be able to assimilate advertising, because they will forget its details at the same speed. As a rule, this requires about two weeks of advertising. The second manifestation of the delay is related to knowledge of the product as a whole. This requires a relatively long period of time. The model reflects the effect of delayed ad exposure, which is expressed in the so-called “inertial sales”. They can form the bulk of the sales, due to advertising. That increases the importance of promotional investments in the long run, so that real-time advertising may not pay off itself, but eventually turns into profit. In the model, the delay associated with knowledge of the product as a whole is taken on average about a year. So it takes into account seasonality of sales volumes. And given the dynamics of market change over the past period, their corresponding change is taken into account. In the model, “inertial sales” are calculated in proportion to the parts from the required time, where changes take place. General sales consist of “inertial sales” and those are caused by short-term advertising influence.uk
dc.description.abstractukУ статті побудована динамічна модель залежності продажів фірми від витрат на рекламу. На конкурентному ринку реклама є не тільки засобом підвищення попиту, але й інструментом конкурентної боротьби нарівні з ціною. Реклама дозволяє збільшити обсяг продажів, однак залежність підвищення попиту від підвищення рекламних витрат не є лінійною. Після певного рівня рекламних вкладень їх ефективність буде спадати. В моделі враховується залежність ефективності реклами від зміни частки ринку рекламних витрат фірми. Показується, що складність захвату нової аудиторії буде зростати геометрично, тому й ефективність реклами буде спадати геометрично. Разом із насиченням рекламою це відображається у параметрі ib. Реклама не діє миттєво, з моменту її початку інформація накопичується у свідомості людей з кожною зустріччю з рекламою і досягає пику через певний час. Якщо реклами стане менше, то люди почнуть забувати її швидше, ніж їм будуть нагадувати про неї, і пик їх знань про товар впаде. При появі реклами людям потрібен деякий час, поки їх знання про товар не достигне пику, вище якого вони не зможуть засвоювати рекламу, через те, що будуть забувати її деталі з рівною швидкістю. Як правило на це потрібно близько двох тижнів реклами. Другий прояв затримки впливу реклами пов’язаний із знанням про товар у цілому. Для цього потрібен порівняно великий період часу. В моделі відображена властивість впливу реклами із затримкою, що виражається в так званих “інерційних продажах”. Вони можуть сформувати основну частину продаж, обумовлених рекламою. Що підвищує значимість рекламних вкладень в довгостроковому періоді впродовж до того, що реклама в поточному періоді може не окупати себе, але з часом переходить в прибуток. Прояв затримки, пов’язаний із знанням про товар у цілому, в моделі береться в середньому біля року. Таким чином врахована сезонність обсягів продажів. А з урахуванням динаміки зміни ринку за минулий період ураховується їх відповідна зміна. В моделі “інерційні продажі” розраховуються пропорційно частині від необхідного часу, де відбуваються зміни. Загальні продажі складаються з “інерційних продажів” та тих, що обумовлені короткотерміновим впливом реклами.uk
dc.format.pagerangeС. 512–519uk
dc.identifier.citationChernousova, Zh. T. Modeling an Effective Strategy of Advertising Investments of Firm in the Competitive Market / Zh. T. Chernousova // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2018. – № 15. – С. 512–519. – Бібліогр.: 7 назв.uk
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.20535/2307-5651.15.2018.136576
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/26651
dc.language.isoenuk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорськогоuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.sourceЕкономічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць, 2018, № 15uk
dc.subjectthe share of the advertising marketuk
dc.subjectthe effectiveness of advertisinguk
dc.subjectthe dynamics of market changeuk
dc.subjectdelay in the influence of advertisinguk
dc.subjectчастка рекламного ринкуuk
dc.subjectефективність рекламиuk
dc.subjectдинаміка зміни ринкуuk
dc.subjectзатримка впливу рекламиuk
dc.subject.otherJEL classification: C32, M37
dc.subject.udc338.242.2uk
dc.titleModeling an Effective Strategy of Advertising Investments of Firm in the Competitive Marketuk
dc.title.alternativeМоделювання ефективної стратегії рекламних вкладень фірми на конкурентному ринкуuk
dc.typeArticleuk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
EV2018_512-519.pdf
Розмір:
776.45 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
9.06 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 15