Організаційно-економічний механізм управління дилерськими мережами на ринку побутових котлів

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorБажеріна, Катерина Володимирівна
dc.contributor.authorКомяков, О. О.
dc.contributor.authorСтадніченко, В. В.
dc.date.accessioned2015-06-14T16:27:16Z
dc.date.available2015-06-14T16:27:16Z
dc.date.issued2014
dc.description.abstractenArticle focuses on the importance of developing organizational-economic mechanism of dealer’s network management of boiler manufactures, providing an integrated approach to the organization, implementation and control of sales activities. The authors propose a mechanism that consists of a sequence of five steps: informational, analytical, planning, organizational and control. As part of the information phase, a system of indicators to measure the activity of the dealer network and implemented appropriate software have to be developed. At the analytical stage the authors propose a comprehensive study of the profile market and distribution systems on it. At the planning stage mechanism involves determining the volume of sales and the cost of managing the dealer network. On the fourth stage, the adjustment of organizational marketing efforts, according to selected categories of dealers and recommended areas of cooperation with each of them have to be provided. The fifth stage is the organization and implementation of controls designed to further improve the sales activities of the dealer’s network.uk
dc.description.abstractruСтатья фокусирует внимание на важности разработки организационно-экономического механизма управления дилерскими сетями на рынке бытовых котлов, предусматривающего комплексный подход к разработке, реализации и контроля мероприятий по сбыту. Авторами предлагается механизм, который состоит из последовательности пяти этапов: информационного, аналитического, планирования, организационного и контроля. В рамках информационного этапа, формируется система показателей оценки деятельности дилерской сети и внедряется соответствующее программное обеспечение. На аналитическом этапе авторы предлагают проведение комплексного исследования профильного рынка и систем распределения на нем. На этапе планирования механизм предусматривает определение объемов сбыта и затрат на управление дилерской сетью. На четвертом, организационном этапе проводится корректировка сбытовых усилий, согласно выделенных категорий дилеров и рекомендованных направлений сотрудничества с каждым из них. Пятым этапом является организация и реализация контроля, направленные на дальнейшее совершенствование сбытовой деятельности дилерской сети.uk
dc.description.abstractukСтаття фокусує увагу на важливості розробленні організаційно-економічного механізму управління дилерськими мережами на ринку побутових котлів, що передбачає комплексний підхід до розроблення, реалізації та контролю збутових заходів. Авторами пропонується механізм, який складається з послідовності п’яти етапів: інформаційного, аналітичного, планування, організаційного та контролю. В рамках інформаційного етапу, формується система показників оцінки діяльності дилерської мережі та впроваджується відповідне програмне забезпечення. На аналітичному етапі автори пропонуються здійснення комплексного дослідження профільного ринку та систем розподілу на ньому. На етапі планування механізм передбачає визначення обсягів збуту та витрат на управління дилерською мережею. На четвертому, організаційному етапі проводиться корегування збутових зусиль, відповідно до виокремлених категорій дилерів та рекомендованих напрямів співпраці з кожним із них. П’ятим етапом є організація та реалізація контролю, спрямовані на подальше вдосконалення збутової діяльності дилерської мережі.uk
dc.format.pagerangeС. 339-349uk
dc.identifier.citationБажеріна К. В. Організаційно-економічний механізм управління дилерськими мережами на ринку побутових котлів / Бажеріна К. В., Комяков О. О., Стадніченко В. В. // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2014. – Вип. 11. – С. 339–349. – Бібліогр.: 6 назв.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/11774
dc.language.isoukuk
dc.publisherНТУУ "КПІ"uk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.source.nameЕкономічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових працьuk
dc.status.pubpublisheduk
dc.subjectзбутова діяльністьuk
dc.subjectдилерська мережаuk
dc.subjectуправління дилерською мережеюuk
dc.subjectпослідовно-ієрархічна діагностикаuk
dc.subjectзбутові зусилляuk
dc.subjectsales managementen
dc.subjectdealer networken
dc.subjectdealer network managementen
dc.subjecthierarchical sequence diagnosticsen
dc.subjectmarketing effortsen
dc.subjectсбытовая деятельностьru
dc.subjectдилерская сетьru
dc.subjectуправление дилерской сетьюru
dc.subjectпоследовательно-иерархическая диагностикаru
dc.subjectсбытовые усилияru
dc.subject.udc339.1-051:697.245uk
dc.titleОрганізаційно-економічний механізм управління дилерськими мережами на ринку побутових котлівuk
dc.title.alternativeOrganizational-economic mechanism of dealer's network management of boiler manufacturesuk
dc.title.alternativeОрганизационно-экономический механизм управления дилерскую сеть на рынке бытовых котловuk
dc.typeArticleuk
thesis.degree.level-uk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
55.pdf
Розмір:
489.02 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
1.71 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 11