Features of agricultural machinery promotion in the online environment

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorSolntsev, Sergii
dc.contributor.authorUmanskyi, Vladyslav
dc.date.accessioned2026-05-04T12:03:15Z
dc.date.available2026-05-04T12:03:15Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractThis article examines the peculiarities of creating an advertising message in the context of the digital transformation of the agricultural sector, particularly in the agricultural machinery sales segment. It emphasises the change in communication channels and consumer behavioural patterns when using the online environment. Based on an analysis of empirical data, the article outlines the decision-making process of the target audience, from initial information gathering to final product evaluation and interaction with dealers. It reveals the role of search engines, specialised trading platforms (OLX, Agronetto and AgroRia), social networks (Facebook) and video content (YouTube) in forming consumer choice. The article demonstrates that the effectiveness of an advertising message largely depends on its relevance to the current stage of the consumer’s informationseeking behaviour and on the message being presented clearly, visually and functionally. The proposal is a universal concept for building an advertising message that adapts to the online environment and the way consumers interact with information channels. A communication model for interacting with the target audience has been developed and detailed using a promotional channel scheme. The results obtained are of practical importance for designing effective B2B advertising campaigns in a digital environment.
dc.description.abstractotherУ статті досліджено особливості формування рекламного звернення в умовах цифрової трансформації аграрного сектору, зокрема в сегменті продажу сільськогосподарської техніки. Акцент зроблено на зміні каналів комунікації та поведінкових моделях споживачів у контексті використання онлайн-середовища. На основі аналізу емпіричних даних окреслено послідовність етапів прийняття рішень представниками цільової аудиторії – від первинного інформаційного пошуку до фінального огляду техніки та взаємодії з дилерами. Розкрито роль пошукових систем, спеціалізованих торговельних платформ (OLX, Agronetto, AgroRia), соціальних мереж (Facebook) та відеоконтенту (YouTube) у процесі формування споживчого вибору. Показано, що ефективність рекламного звернення значною мірою залежить від його відповідності поточному етапу інформаційної поведінки споживача, а також від наявності чіткої, візуально орієнтованої та функціональної подачі повідомлення. Результати дослідження свідчать про високу загальну чутливість представників цільової аудиторії до формату і концепції рекламних звернень. Обґрунтовано доцільність персоналізованого та функціонально орієнтованого підходу до розроблення рекламних звернень на ринку B2B. Ключовими факторами ефективності таких звернень є: емоційно-нейтральний стиль, чітка структура повідомлення та висвітлення практичної цінності продукції. Встановлено, що найбільш ефективні повідомлення повинні: поєднували візуальні приклади використання техніки в реальних умовах; містили елементи порівняння з аналогами (наприклад, за ціною, потужністю або витратою палива); акцентували на перевагах післяпродажного сервісу та можливості прямого контакту з менеджером або дилером. Запропоновано універсальну концепцію побудови рекламного звернення, що адаптується до онлайн-середовища та логіки споживчої взаємодії з інформаційними каналами. Розроблено комунікаційну модель взаємодії з цільовою аудиторією, деталізовану за допомогою схеми каналів просування. Отримані результати мають практичне значення для проєктування ефективних B2B-рекламних кампаній у цифровому середовищі.
dc.format.pagerangeС. 191-197
dc.identifier.citationSolntsev, S. Features of agricultural machinery promotion in the online environment / Solntsev Sergii, Umanskyi Vladyslav // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2025. – № 33. – C. 191-197. – Бібліогр.: 15 назв.
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.20535/2307-5651.33.2025.335912
dc.identifier.orcid0000-0002-8820-3528
dc.identifier.orcid0009-0002-2734-2353
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/80575
dc.language.isoen
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.relation.ispartofЕкономічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць, № 33, 2025
dc.subjectadvertising message
dc.subjectonline promotion
dc.subjectagricultural marketing
dc.subjectconsumer behavior
dc.subjectdigital communication channels
dc.subjectagricultural machinery
dc.subjectdecision-making
dc.subjectрекламне звернення
dc.subjectонлайн-просування
dc.subjectаграрний маркетинг
dc.subjectповедінка споживачів
dc.subjectцифрові канали комунікації
dc.subjectсільськогосподарська техніка
dc.subjectприйняття рішень
dc.subject.udc658.8
dc.titleFeatures of agricultural machinery promotion in the online environment
dc.title.alternativeОсобливості просування сільськогосподарської техніки у онлайн середовищі
dc.typeArticle

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
191-197.pdf
Розмір:
734.05 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 33