Особливості стимулювання продажів на промисловому ринку

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorХрапай, А. В.
dc.contributor.authorЗозульов, Олександр Вікторович
dc.date.accessioned2013-06-26T12:52:42Z
dc.date.available2013-06-26T12:52:42Z
dc.date.issued2012
dc.description.abstractenThe features of sales promotions on b2b market are analysed. In particular, a motivational constituent is considered for each subject of sales promotions in the distribution channel. With the help of sales promotion many companies want to increase the sales volume of their products, to gain new customers to their trade mark and to make stronger positions on the market. The features of sales promotions on b2b market show that target market consists of distributors, dealers and b2b consumers, who need individual approach on each stage of sales process. The difficulty of industrial equipment requires qualified consultations with sales managers; also organizational conditions require specific knowledge and experience on the target market. On the industrial air-conditioning market distribution channel includes distributor with its dealers’ network, who supply equipment to customers. Sales promotion on b2b market must consider motivational constituent of each subject of target market on each stage of sales process. Distributor must define all this motives and direct sales promotion on its own sales managers, managers in dealers’ companies and on consumers at the same time.uk
dc.description.abstractruВ статье проанализированы особенности стимулирования продаж на промышленном рынке. В частности, рассмотрена мотивационная составляющая каждого субъекта стимулирование продаж в канале распределения.uk
dc.description.abstractukУ статті проаналізовано особливості стимулювання продажів на промисловому ринку. Зокрема, розглянута мотиваційна складова кожного суб’єкта стимулювання продажів в каналі розподілу.uk
dc.format.pagerangeС. 379-384uk
dc.identifier.citationХрапай А. В. Особливості стимулювання продажів на промисловому ринку / А. В. Храпай, О. В. Зозульов // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2012. – № 9. – С. 379–384. – Бібліогр.: 10 назв.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/2992
dc.language.isoukuk
dc.publisherПолітехнікаuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.sourceЕкономічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових працьuk
dc.source.nameЕкономічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових працьuk
dc.status.pubpublisheduk
dc.subjectстимулювання продажівuk
dc.subjectканал розподілуuk
dc.subjectмотиваціяuk
dc.subject.udc339.187.2uk
dc.titleОсобливості стимулювання продажів на промисловому ринкуuk
dc.title.alternativeFeatures of sales promotions on b2b marketuk
dc.typeArticleuk
thesis.degree.levelmasteruk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
45.pdf
Розмір:
245.25 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
1.71 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 9