Удосконалення збутової системи ТОВ «ЛОРЕАЛЬ УКРАЇНА» на ринку професійних засобів догляду за волоссям
Вантажиться...
Дата
2025
Автори
Науковий керівник
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
КПІ ім. Ігоря Сікорського
Анотація
Дипломна робота присвячена комплексному дослідженню та удосконаленню збутової системи ТОВ «ЛОРЕАЛЬ УКРАЇНА» на ринку професійних засобів догляду за волоссям. Робота обсягом 119 сторінок, містить 12 таблиць, 17 рисунків, 5 додатків та презентацію.
Метою роботи є удосконалення збутової системи ТОВ «ЛОРЕАЛЬ УКРАЇНА» для підвищення ефективності продажів, зниження залежності від посередників та посилення контролю над ціноутворенням. Завдання дослідження заключається у аналізі діяльності підприємства та його маркетингового середовища; ідентифікація проблеми збутової системи; дослідити моделі розподілу продукції та оцінити їх ефективність; розробити рекомендації щодо нових каналів збуту, зокрема прямого; запропонувати заходи для підвищення ефективності комерційної діяльності.
Об'єкт дослідження – система збуту ТОВ «ЛОРЕАЛЬ УКРАЇНА». Предмет дослідження – збутова діяльність та комерційні процеси в контексті промислового маркетингу.
Методологічна основа роботи складається з комплексного підходу, передбачає використання методів SWOT-аналізу, сегментації ринку, аналізу вторинної інформації, маркетингових досліджень, експертних оцінок.
Новизна роботи заключається у розробці комплексної моделі удосконалення збутової системи на основі інтеграції прямих та непрямих каналів продажів з урахуванням особливостей ринку професійної косметики, застосування скорингової моделі для сегментації клієнтів. Розробка конкретних рекомендацій щодо системи збуту ТОВ «ЛОРЕАЛЬ УКРАЇНА» з оцінкою економічної доцільності впровадження бути використана як основа для прийняття управлінських рішень керівництвом компанії.
Опис
Ключові слова
промисловий маркетинг, система збуту, вдосконалення каналів збуту, прямий канал збуту, CRM-система, скорингова модель, сегментація клієнтів, економічна ефективність, industrial marketing, distribution system, distribution channel improvement, direct sales channel, CRM system, scoring model, customer segmentation, economic efficiency
Бібліографічний опис
Зінчук, І. В. Удосконалення збутової системи ТОВ «ЛОРЕАЛЬ УКРАЇНА» на ринку професійних засобів догляду за волоссям : дипломна робота ... бакалавра : 075 Маркетинг / Зінчук Іван Валентинович. - Київ, 2025. – 119 с.