Управління збутовою політикою ТОВ «Укргідро 2009» з метою підвищення ефективності його діяльності

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorШашина, Марина Володимирівна
dc.contributor.authorХаритоненко, Діана Вікторівна
dc.date.accessioned2024-02-01T11:01:54Z
dc.date.available2024-02-01T11:01:54Z
dc.date.issued2024
dc.description.abstractМетою наукового дослідження є обґрунтування науково – методичних засад та практичних рекомендацій щодо удосконалення управління збутовою політикою ТОВ «Укгрідро 2099» з метою підвищення його ефективності. Об’єктом дослідження є процес управління збутовою політикою ТОВ «Укргідро 2099». Предметом дослідження в рамках цієї роботи сукупність теоретичних, методичних і практичних підходів щодо вдосконалення управління збутовою політикою підприємства гідроенергетичної галузі. Для дослідження теми та розробки власних пропозицій було застосовано низку наукових методів. Для дослідження було задіяно низку наукових методів. Зокрема, методи наукового узагальнення та групування дозволили узагальнити теоретико практичні особливості збутової політики і систематизувати результати спостережень. Історичний і системний підходи використовувались для розгляду об'єктів як цілісних систем. Метод порівняння дав змогу зіставити процеси і об'єкти. Застосування логічного, аналітичного методів та кількісного аналізу сприяло структуруванню проблеми та оцінці результатів. Також були задіяні метод аналізу ієрархій для прийняття рішень щодо збутової політики та метод експертних оцінок для аналізу ризиків. В роботі запропоновано та обґрунтовано необхідність удосконалення збутової політики ТОВ «Укргідро 2009» шляхом розширення мережі каналів збуту, що є стратегічно виваженим кроком для посилення ринкових позицій компанії. Запропонований підхід полягає у виході на роздрібний сегмент ринку та налагодженні продажів частини електроенергії безпосередньо приватним споживачам на умовах довгострокових договорів. Реалізація цієї моделі дозволить розширити клієнтську базу, підвищити гнучкість ціноутворення та ліквідність продажів, а також посилити клієнтоорієнтованість бізнесу. Згідно з проведеним аналізом, додаткові витрати на реалізацію даної стратегії будуть несуттєвими, в той час як прогнозоване зростання чистого доходу може скласти 48,4%. Це суттєво підвищить фінансову стійкість ТОВ «Укргідро 2009» на лібералізованому ринку електроенергії.uk
dc.description.abstractotherThe purpose of the research is to substantiate the scientific and methodological principles and practical recommendations for improving the sales management system of Ukrhydro 2009 LLC in order to increase its efficiency. The object of the research is the sales management process of Ukrhydro 2009 LLC. The subject of the research within this work is a set of theoretical, methodological and practical approaches to improving sales policy management of a hydroelectric industry enterprise. A number of scientific methods were used to research the topic and develop our own proposals. A number of scientific methods were used for the study. In particular, the methods of scientific generalisation and grouping allowed us to summarise the theoretical and practical features of the sales policy and systematise the results of observations. The historical and systemic approaches were used to consider the objects as integral systems. The method of comparison made it possible to compare processes and objects. The use of logical, analytical methods and quantitative analysis helped to structure the problem and evaluate the results. The hierarchy analysis method was also used to make decisions on the sales policy and the expert opinion method was used to analyse risks. The paper proposes and substantiates the need to improve the sales activities of Ukrhydro 2009 LLC by expanding the network of sales channels, which is a strategically balanced step to strengthen the company's market position. The proposed approach involves entering the retail segment and establishing sales of part of electricity directly to private consumers on the terms of long-term contracts. The implementation of this model will expand the client base, increase pricing flexibility and sales liquidity, and enhance customer focus. According to the analysis, the additional costs of implementing this strategy will be insignificant, while the projected increase in net income could be 48.4%. This will significantly improve Ukrhydro 2009 LLC financial stability in the liberalized electricity market.uk
dc.format.extent114 с.uk
dc.identifier.citationХаритоненко, Д. В. Управління збутовою політикою ТОВ «Укргідро 2009» з метою підвищення ефективності його діяльності : магістерська дис. : 051 Економіка / Харитоненко Діана Вікторівна. – Київ, 2024. – 114 с.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/64178
dc.language.isoukuk
dc.publisherКПІ ім.Ігоря Сікорськогоuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.subjectзбутова політикаuk
dc.subjectаналіз збутової політикиuk
dc.subjectпідвищення ефективності збутуuk
dc.subjectзбут гідроелектростанціїuk
dc.subjectsales policyuk
dc.subjectimproving sales efficiencyuk
dc.subjectassessment of sales activitiesuk
dc.subjectsales of a hydroelectric power plantuk
dc.subject.udc338.266.4uk
dc.titleУправління збутовою політикою ТОВ «Укргідро 2009» з метою підвищення ефективності його діяльностіuk
dc.typeMaster Thesisuk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Kharytonenko_magistr.pdf
Розмір:
1.99 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
1.71 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Магістерські роботи (КЕП)
Магістерські роботи