Формування омніканальної збутової стратегії підприємства

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorЗозульов, Олександр Вікторович
dc.contributor.authorЛевченко, М.
dc.date.accessioned2017-01-02T22:50:51Z
dc.date.available2017-01-02T22:50:51Z
dc.date.issued2016
dc.description.abstractenThe article is devoted to highlighting this fact to a new global marketing practice and theory of the phenomenon as omnichannel strategy of companies. In the article the systematization approaches (target, brand-oriented, communication, system-integrated) to determine omnichannel marketing strategies, given the author's definition. An temporal landmark and background policy changes channel (single-channel, multi-channel, cross-channel, omnichannel and directed) marketing strategy of business. Highlights an brand-oriented model of work with clients based on omnichannel sales strategy. The essence and components of a omnichannel approach to sales of companies is determinate. An author's model of continuous cycle of interaction and accumulation of experience, needed to implement omnichannel marketing strategy, is illuminated. Stages of formation of omnichannel marketing strategy of the enterprise are detailed. In article shows that omnichannel - a new approach to marketing and sales company, at which the integration of communications and marketing regardless of individual distribution channel, the purpose of which is their union and create conditions for continuous purchase, even the transition from one sales channel to another. Showing the link between brand-oriented and omnichannel strategies. It is claimed that in modern conditions omnichannel strategies an instrument of struggle against the monopolization of traditional sales channels.en
dc.description.abstractruСтатья посвящена освещению сути такого нового для мировой маркетинговой практики и теории явления как омниканальные стратегии сбыта предприятий. В статье приведена систематизация походов (целевой, бренд-ориентированный, коммуникационный, системно-интегрированный) к определению омниканальной стратегии сбыта, приведено авторское определение. Приведены временные пределы и предпосылки изменений в стратегии канальности (одноканальная, мультиканальная, кросс-канальная, омниканальная и Би-направленая) сбытовой стратегии предприятия. Приводится брендориентованая модель работы с клиентами компании на основе омниканальной стратегии сбыта. Определена сущность и составляющие омниканального подхода к организации сбыта предприятия. Приведено авторскую модель непрерывного цикла взаимодействия и накопления опыта, необходимую для реализации омниканальной сбытовой стратегии предприятия. Приведены этапы формирования омниканальной сбытовой стратегии предприятия. В статье показывается, что омиканальность - это новый подход к организации и реализации сбыта продукции предприятия, при котором происходит интеграция коммуникации и сбыта вне зависимости от отдельного канала распределения, целью которого является их объединение и создание условий к непрерывному процессу приобретения товара, даже при условия перехода от одного канала продаж к другому. Показывается связь между брендориентированностью и омниканальностью. Указывается, что омниканальность в современных условиях выступает инструментом борьбы с монополизацией традиционных каналов сбыта.ru
dc.description.abstractukСтаття присвячена висвітленню суті такого нового для світової маркетингової практики та теорії явища як омніканальні стратегії збуту підприємств. В статті наведено систематизацію походів (цільовий, бренд-орієнтований, комунікаційний, системно-інтегрований) до визначення омніканальної стратегії збуту, наведено авторське визначення. Наведено часові межи та передумови змін у стратегії канальності (одноканальна, мультиканальна, кросканальна, омніканальна та Бі-направлена) збутової стратегії підприємства. Наводиться брендорієнтована модель роботи с клієнтами компанії на основі омніканальної стратегії збуту. Визначено сутність та складові омніканального підходу до організації збуту підприємства. Наведено авторську модель безперервного циклу взаємодії та накопичення досвіду, необхідну для реалізації омніканальної збутової стратегії підприємства. Наведено етапи формування омніканальної збутової стратегії підприємства. В статі показується, що оміканаліність – це новий підхід до організації і реалізації збуту продукції підприємства, при якому відбувається інтеграція комунікації і збуту поза залежності від окремого каналу розподілу, ціллю якого є їх об’єднання та створення умов до безперервного процесу придбання товару, навіть за умови переходу від одного каналу продажу до іншого. Показується зв'язок між брендорієнтованістю та омніканаліністю. Вказується, що омніканальність за сучасних умов виступає інструментом боротьби з монополізацією традиційних каналів збуту.uk
dc.format.pagerangeС. 361-368uk
dc.identifier.citationЗозульов О. В. Формування омніканальної збутової стратегії підприємства / Зозульов О. В., Левченко М. // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2016. – № 13. – С. 361–368. – Бібліогр.: 7 назв.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/18413
dc.language.isoukuk
dc.publisherНТУУ «КПІ»uk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.source.nameЕкономічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових працьuk
dc.status.pubpublisheduk
dc.subjectмаркетингuk
dc.subjectзбутuk
dc.subjectомніканальні стратегії збутуuk
dc.subjectmarketingen
dc.subjectsaleen
dc.subjectomnichannel marketing strategiesen
dc.subjectмаркетингru
dc.subjectсбытru
dc.subjectомниканальные стратегии сбытаru
dc.subject.udc339uk
dc.titleФормування омніканальної збутової стратегії підприємстваuk
dc.title.alternativeFormation of omnichannal companie`s marketing strategyen
dc.title.alternativeФормирование омниканальнои сбытовой стратегии предприятияru
dc.typeArticleuk
thesis.degree.level-uk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
54Zozulov.pdf
Розмір:
715.97 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
7.71 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Економічний вісник НТУУ «КПІ»: збірник наукових праць, № 13