Сегментування споживачів на вітчизняному В2В-ринку Інформаційних технологій

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorШульгіна Людмила Михайлівна
dc.contributor.authorВібла Марина Сергіївна
dc.date.accessioned2021-02-12T09:47:00Z
dc.date.available2021-02-12T09:47:00Z
dc.date.issued2020-12
dc.description.abstractenMaster's dissertation for a master's degree in 075 "Marketing". - National Technical University of Ukraine "Kyiv Polytechnic Institute named after Igor Sikorsky". - Kyiv, 2020. The master's dissertation consists of an introduction, three sections and conclusions It contain 39 figures, 20 tables and 1 appendix. The object of the thesis was the process of segmentation of B2B consumers in the information technology market, and the subject is theoretical and methodological provisions and practical recommendations for segmentation of B2B consumers in the information technology market. The purpose of the study is to further develop and improve the theoretical and methodological provisions of segmentation of B2B customers in the information technology market. During the research was used such methods as systematization and generalization (analysis of the essence of segmentation and approaches to consumer segmentation in the industrial market), analysis and synthesis (study of external and internal environments of the company), matrix and statistical methods (generalization of research results), cluster and correlation-regression analysis (for market segmentation and assessment of economic consequences of segmentation). The paper improves the approach to consumer segmentation of Terrasoft B2B market in the domestic market, using cluster analysis, which takes into account the indicators of sales revenue and number of employees and proposes marketing measures for selected segments. The developed system of consumer segmentation in the domestic market and the proposed approach to segmentation can be used in the practical marketing activities of a company operating in the information technology market.uk
dc.description.abstractukМагістерська дисертація на здобуття ступеня магістра зі спеціальності 075 "Маркетинг". – Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського». – Київ, 2020. Магістерська дисертація складається зі вступу, трьох розділів та висновків, які містять 39 рисунків, 20 таблиць та 1 додаток. Об’єктом дослідження був процес сегментування споживачів В2В ринку інформаційних технологій, а предметом - теоретико-методичні положення та практичні рекомендації щодо сегментування споживачів В2В ринку інформаційних технологій. Мета дослідження полягає у подальшому розвитку та удосконаленні теоретико-методичних положень сегментування клієнтів В2В ринку інформаційних технологій. В ході дослідження були використані такі методи, як систематизація та узагальнення (аналіз сутності сегментування та підходів до сегментації споживачів на промисловому ринку), аналіз та синтез (дослідження зовнішнього і внутрішнього середовищ компанії), матричні та статистичні методи (узагальнення результатів дослідження), кластерний та кореляційно-регресійного аналізи (для сегментування ринку та оцінки економічних наслідків сегментування). У роботі удосконалено підхід до сегментування споживачів ТОВ «Террасофт» ринку В2В на вітчизняному ринку, із використанням кластерного аналізу, що враховує показники доходу від реалізації та кількості співробітників та запропоновано маркетингові заходи для виділених сегментів. Розроблена система сегментування споживачів на вітчизняному ринку та запропонований підхід до сегментування можуть бути використані у практичній маркетинговій діяльності компанії, яка працює на ринку інформаційних технологій.uk
dc.format.page97 с.uk
dc.identifier.citationВібла, М. С. Сегментування споживачів на вітчизняному В2В-ринку Інформаційних технологій : магістерська дис. : 075 Маркетинг / Вібла Марина Сергіївна. - Київ, 2020. - 97 с.uk
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/39342
dc.language.isoukuk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорськогоuk
dc.publisher.placeКиївuk
dc.subjectсегментування споживачівuk
dc.subjectВ2В-ринокuk
dc.subjectінформаційні технологіїuk
dc.subjectсегментuk
dc.subjectпозиціонуванняuk
dc.subjectпопитuk
dc.subject.udc339.138uk
dc.titleСегментування споживачів на вітчизняному В2В-ринку Інформаційних технологійuk
dc.typeMaster Thesisuk

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Vibla_magistr.pdf
Розмір:
1.03 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Магістерські роботи (КПМ)
Магістерські роботи