Економічні логіки маркетингових дій
Вантажиться...
Дата
2012-05
Науковий керівник
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Українська асоціація маркетингу
Анотація
Стаття присвячена формуванню комплексу економічних логік маркетингових дій підприємств на різних стадіях розвитку ринку з метою підвищення ефективності використання капіталу та прийняття обґрунтованих управлінських рішень. Автор аналізує теоретичні основи маркетингу та конкуренції, ідентифікуючи брак методологічних засад для вибору релевантного маркетингового інструментарію залежно від стану ринку. На основі економічної теорії та теорії конкуренції запропоновано класифікацію ринків на зростаючі, зрілі та "закриті" (консолідовані). Для кожної стадії визначено ключові економічні логіки: для зростаючих ринків – екстенсивне та інтенсивне зростання (з акцентом на ефект масштабу, досвіду та розширення ринків); для зрілих – диференціація через позиціонування, брендинг та маніпулювання споживчою вартістю; для "закритих" – інтенсифікація потреб (прискорення зносу товарів), формування нових ринків ("блакитний океан"), задоволення додаткових потреб (кастомізація) та утримання клієнтів (програми лояльності). Представлено таблицю з маркетинговими інструментами та джерелами прибутку для кожної логіки. Висновки підкреслюють необхідність адаптації маркетингових зусиль до економічної природи ринку для оптимізації ресурсів та оцінки ефективності менеджменту. Стаття базується на аналізі праць класиків економіки та маркетингу (А. Сміт, М. Портер, Ф. Котлер та ін.), з прикладами з практики (Apple, Canon). Рекомендовано для маркетологів-практиків та дослідників для обґрунтування стратегій у динамічному середовищі.
Опис
Ключові слова
маркетинг, економічні логіки маркетингу
Бібліографічний опис
Зозульов, О. Економічні логіки маркетингових дій / Олександр Зозульов // Маркетинг в Україні. – 2012. – № 5 (74). – С. 57-61.