Формування стратегії просування інформаційно-аналітичних продуктів підприємства
Дата
2025
Автори
Науковий керівник
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
КПІ ім. Ігоря Сікорського
Анотація
Магістерська дисертація на тему "Формування стратегії просування інформаційно-аналітичних продуктів підприємства" складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел та додатків. Робота містить – сторінок, 15 рисунків та 24 таблиці.
Метою роботи є розробка комплексної стратегії просування сервісу "AIMAP" для забезпечення стабільної лідогенерації та масштабування бізнесу в умовах трансформації ринку.
Об’єктом магістерської дисертації є стратегія просування інформаційно-аналітичних сервісів на ринку B2B.
Предметом дослідження є теоретичні основи та практичні інструменти формування стратегії просування SaaS-продуктів на промисловому ринку.
Наукова новизна полягає в обґрунтуванні теоретико-методичних засад удосконалення політики просування інформаційно-аналітичних сервісів на ринку B2B. Удосконалено методичний підхід до бюджетування маркетингу шляхом застосування моделі розподілу ресурсів, що враховує обмеження пропускної здатності відділу продажів. Та набули подальшого розвитку підходи до сегментації цільової аудиторії за критерієм моделі прийняття рішень, що у сукупності дозволяє забезпечити стабільну лідогенерацію та максимізувати рентабельність інвестицій в умовах нестабільного ринку.
Практичне значення отриманих результатів полягає у тому, що розроблені рекомендації щодо удосконалення стратегії просування були розглянуті керівництвом ТОВ «АІМАПА». Основний прикладний здобуток роботи становить сформована матриця диференційованих комунікацій для різних сегментів B2B-клієнтів, яка дозволяє суттєво підвищити релевантність рекламних звернень. Окрім цього, важливим практичним інструментом є розроблена оптимізаційна модель розподілу бюджету, що забезпечує максимізацію доходу підприємства за умов наявних ресурсних обмежень.
Опис
Ключові слова
стратегія просування, B2B-маркетинг, лідогенерація, digital-маркетинг, оптимізація бюджету, promotion strategy, B2B marketing, SaaS, lead generation, digital marketing, budget optimization, construction market
Бібліографічний опис
Стоян, А. Ю. Формування стратегії просування інформаційно-аналітичних продуктів підприємства : магістерська дис. : 075 Маркетинг / Стоян Анастасія Юріївна. - Київ, 2025. - 114 с.