Модель зменшення витрат на залучення та утримання клієнтів
dc.contributor.advisor | Стець, Олена Вікторівна | |
dc.contributor.author | Гаркавенко, Владислав Олександрович | |
dc.date.accessioned | 2023-10-17T12:00:43Z | |
dc.date.available | 2023-10-17T12:00:43Z | |
dc.date.issued | 2021 | |
dc.description.abstract | У ході дипломної роботи було досліджено теоретичні аспекти аналізу та управління клієнтською базою підприємства. Розроблено методичний підхід і інструментарій прогнозування клієнтської поведінки для максимально ефективного стимулювання попиту та клієнтоорієнтованості підприємства на основі підходу оцінки CLV клієнта. За допомогою стохастичних Pareto/NBD та Gamma-Gamma моделей був здійснений прогноз майбутньої кількості та цінності покупок клієнтів компанії, був ідентифікований ймовірний відтік клієнтів. Для зручного аналізу і управління результатів був створений динамічний дашборд. | uk |
dc.description.abstractother | In this paper the theoretical aspects of analysis and management of the client base of the enterprise were investigated. The methodical approach and tools for forecasting of client behavior for the most effective stimulation of demand and client orientation of the enterprise on the basis of the approach of an estimation of CLV of the client are developed. With the help of stochastic Pareto/NBD and Gamma-Gamma models, the forecast of the future number and value of purchases of the company's customers was made, and the probable outflow of customers was identified. A dynamic dashboard was created for easy analysis and management of results. | uk |
dc.format.extent | 55 с. | uk |
dc.identifier.citation | Гаркавенко, B. О. Модель зменшення витрат на залучення та утримання клієнтів : дипломна робота ... бакалавра : 051 Економіка / Гаркавенко Владислав Олександрович. - Київ, 2021. - 55 с. | uk |
dc.identifier.uri | https://ela.kpi.ua/handle/123456789/61503 | |
dc.language.iso | uk | uk |
dc.publisher | КПІ ім. Ігоря Сікорського | uk |
dc.publisher.place | Київ | uk |
dc.subject | клієнтоорієнтованість | uk |
dc.subject | CRM | uk |
dc.subject | життєва цінність | uk |
dc.subject | клієнтська база | uk |
dc.subject | залучення та утримання клієнтів | uk |
dc.subject | Pareto/NBD моделювання | uk |
dc.subject | Гамма-Гамма моделювання | uk |
dc.subject | customer focus | uk |
dc.subject | vital value | uk |
dc.subject | customer base | uk |
dc.subject | customer engagement and retention | uk |
dc.subject | Pareto / NBD modeling | uk |
dc.subject | Gamma-Gamma modeling | uk |
dc.title | Модель зменшення витрат на залучення та утримання клієнтів | uk |
dc.type | Bachelor Thesis | uk |
Файли
Контейнер файлів
1 - 1 з 1
Вантажиться...
- Назва:
- Harkavenko_bakalavr.pdf
- Розмір:
- 1.14 MB
- Формат:
- Adobe Portable Document Format
- Опис:
Ліцензійна угода
1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
- Назва:
- license.txt
- Розмір:
- 9.1 KB
- Формат:
- Item-specific license agreed upon to submission
- Опис: