Удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B сегменту

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorБорисенко, Олена Сергіївна
dc.contributor.authorПетренко, Дарина Степанівна
dc.date.accessioned2025-09-02T12:57:42Z
dc.date.available2025-09-02T12:57:42Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractДипломна робота на тему: «Удосконалення системи стимулювання збуту компанії «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B ринку» містить 113 сторінок, 31 таблиця та 13 рисунків. Актуальність теми обумовлена необхідністю адаптації системи стимулювання збуту до специфіки B2B ринку в умовах зростаючої конкуренції та трансформації ринку будівельних матеріалів України. Попри сильні позиції ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» на ринку, спостерігається недостатня ефективність існуючої системи стимулювання збуту для корпоративних клієнтів. Метою роботи є удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B ринку на основі комплексного дослідження потреб і очікувань корпоративних клієнтів. Методи дослідження включають: системний підхід, SWOT-аналіз, дисперсійний аналіз (ANOVA), контент-аналіз конкурентів, онлайн-опитування (80 респондентів), глибинні інтерв’ю (15 респондентів), статистичний аналіз за допомогою SPSS Statistics. Результатом дослідження є розробка комплексної програми лояльності «Золотий партнер» з трирівневою структурою, диференційованої системи знижок та цифрових інструментів взаємодії з B2B клієнтами. Економічне обґрунтування показує приріст прибутку 2 585,85 тис. грн при інвестиціях 6 035,7 тис. грн та рентабельності інвестицій 42%.
dc.description.abstractotherThe thesis titled «Improvement of Sales Promotion System of «Golden Mandarin» Company for B2B Market» contains 113 pages, 31 tables, and 13 figures. The relevance of the topic is determined by the need to adapt the sales promotion system to the specifics of the B2B market in conditions of growing competition and transformation of the Ukrainian construction materials market. Despite the strong positions of «Golden Mandarin Quadra» LLC in the market, there is insufficient efficiency of the existing sales promotion system for corporate clients. The purpose of the work is to improve the sales promotion system of «Golden Mandarin Quadra» LLC for the B2B market based on comprehensive research of corporate clients' needs and expectations. Research methods include: systematic approach, SWOT analysis, analysis of variance (ANOVA), competitor content analysis, online survey (80 respondents), in-depth interviews (15 respondents), statistical analysis using SPSS Statistics. The result of the research is the development of a comprehensive loyalty program «Golden Partner» with a three-level structure, differentiated discount system and digital tools for interaction with B2B clients. Economic justification shows profit increase of 2,585.85 thousand UAH with investments of 6,035.7 thousand UAH and return on investment of 42%.
dc.format.extent138 с.
dc.identifier.citationПетренко, Д. С. Удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B сегменту : дипломна робота ... бакалавра : 075 Маркетинг / Петренко Дарина Степанівна. - Київ, 2025. - 138 с.
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/75753
dc.language.isouk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.subjectстимулювання збуту
dc.subjectB2B маркетинг
dc.subjectбудівельні матеріали
dc.subjectкорпоративні клієнти
dc.subjectпрограма лояльності
dc.subjectзакупівельний центр
dc.subjectсистема знижок
dc.subjectконкурентоспроможність.
dc.subjectsales promotion
dc.subjectB2B marketing
dc.subjectconstruction materials
dc.subjectcorporate clients
dc.subjectloyalty program
dc.subjectbuying center
dc.subjectdiscount system
dc.subjectdigitalization
dc.subjectcompetitiveness
dc.titleУдосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B сегменту
dc.typeBachelor Thesis

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Petrenko_bakalavr.pdf
Розмір:
1.03 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Бакалаврські роботи (КПМ)
Бакалаврські роботи