Системний підхід до вдосконалення переговорного процесу в особистих продажах
Вантажиться...
Файли
Дата
2015
Автори
Науковий керівник
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
НТУУ "КПІ"
Анотація
Опис
Ключові слова
особистий продаж, техніки приєднання, техніки опитування, прийоми «активного» слухання, підходи до подолання заперечень, personal selling, engineering joining technology, survey techniques, "active" listening, approaches to overcome objections, личная продажа, техники присоединения, техники опроса, приемы «активного» слушания, подходы к преодолению возражений
Бібліографічний опис
Діброва Т. Г. Системний підхід до вдосконалення переговорного процесу в особистих продажах / Діброва Т. Г., Гараніна І. І. // Економічний вісник НТУУ «КПІ» : збірник наукових праць. – 2015. – Вип. 12. – С. 350–355.– Бібліогр.: 7 назв.