Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного середовища

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorКравченко, Марина Олегівна
dc.contributor.authorКуренна, Анна Вадимівна
dc.date.accessioned2025-02-14T09:21:57Z
dc.date.available2025-02-14T09:21:57Z
dc.date.issued2024
dc.description.abstractКуренна А.В. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного середовища. Кваліфікаційна робота на правах рукопису, містить 105 сторінкок, 26 таблиці, 18 рисунків, 4 додатків. Перелік посилань нараховує 57 найменувань. Актуальність теми дослідження. У сучасних умовах нестабільності зовнішнього середовища, пов'язаної з економічними кризами, політичною нестабільністю та швидкими змінами споживчих запитів, підприємства стикаються з численними викликами в управлінні збутовою діяльністю. Підвищення ефективності господарської діяльності та покращення фінансового стану підприємств безпосередньо пов'язане з удосконаленням організації збутової діяльності, оскільки збутова політика виступає ключовою ланкою в організації виробничих процесів та забезпеченні стабільного грошового потоку. Особливу увагу необхідно приділити перспективному плануванню збуту як інструменту ефективного завоювання ринкових позицій в умовах обмеженої та розвиненої конкуренції. Питання управління збутовою діяльністю є актуальним як для зарубіжних, так і для вітчизняних дослідників. Серед відомих зарубіжних науковців можна виділити Філіпа Котлера, Майкла Портера, Жана-Жака Ламбена та Девіда Джоббера, які суттєво вплинули на розвиток теорії та практики управління збутом. Серед українських науковців варто відзначити С. Хрупович, С. Огієнка, П. Бєлінського, А. Осокіну та Т. Косолап, які розробляли ефективні підходи до управління збутовою діяльністю в умовах нестабільності ринкового середовища. Магістерську дисертацію виконано в Національному технічному університеті України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського» відповідно до планів науково-дослідних робіт кафедри менеджменту підприємств. Метою роботи є дослідження теоретичних та практичних аспектів управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного середовища та розробка практичних рекомендацій щодо підвищення її ефективності. Завдання роботи: ⎯ розкрити сутність збутової діяльності, описати її функції та принципи; ⎯ розкрити тенденції розвитку підприємства та особливості факторів, які впливають на ефективність збутової діяльності; ⎯ здійснити аналіз ефективності збутової діяльності підприємства, виявити основні проблеми та визначити шляхи їх вирішення; ⎯ провести оцінку конкурентних позицій підприємства та систематизувати основні групи конкурентів досліджуваного ринку; ⎯ дослідити вплив нестабільного середовища на збутову діяльність підприємства; ⎯ розробити стратегії підвищення гнучкості системи управління збутом у нестабільному середовищі; ⎯ визначити ключові фактори успіху збутової діяльності в умовах ринкової нестабільності; ⎯ здійснити оцінку ефективності використання каналів збуту підприємства та запропонувати їх оптимізацію; ⎯ сформувати практичні рекомендації щодо вдосконалення системи управління збутом із використанням сучасних інформаційних технологій; ⎯ розробити заходи щодо підвищення адаптивності збутової стратегії підприємства до змін у зовнішньому середовищі; ⎯ розробити систему моніторингу збутових процесів для оперативного реагування на зміни попиту; ⎯ оцінити ефективність запропонованих підходів до вдосконалення системи управління збутом на підприємстві; ⎯ економічно обґрунтувати реалізацію запропонованих заходів для підвищення ефективності збутової діяльності. Об'єкт дослідження: процеси управління збутовою діяльністю підприємства. Предмет дослідження: теоретичні засади, методичні положення та практичні рекомендації щодо управління збутовою діяльністю ТОВ «Баркс» в умовах нестабільного середовища. Методи дослідження включають аналіз теоретичних і методичних основ управління збутовою діяльністю, практичні розробки вітчизняних та зарубіжних вчених, а також дослідницько-аналітичні методи для оцінки ефективності збуту підприємства. Інформаційною базою дипломної роботи є роботи зарубіжних і вітчизняних фахівців, присвячені різним аспектам управління збутом, дані підприємства ТОВ «Баркс», а також наукові публікації та звіти, що розкривають тенденції розвитку галузі. Наукова новизна дослідження полягає у визначенні впливу нестабільних факторів на управління збутовою діяльністю та розробці практичних рекомендацій для підвищення її ефективності. Практичне значення одержаних результатів полягає у можливості застосування розроблених рекомендацій для вдосконалення управління збутовою діяльністю підприємства, що сприятиме підвищенню його конкурентоспроможності та стабільності в умовах ринкової нестабільності.
dc.description.abstractotherKurenna A.V. Management of Enterprise Sales Activities in an Unstable Environment. Qualification work as a manuscript, contains 105 pages, 26 tables, 18 figures, 4 appendices. The reference list includes 57 titles. Relevance of the research topic. In the current conditions of external instability, associated with economic crises, political instability, and rapid changes in consumer demand, enterprises face numerous challenges in managing sales activities. Improving the efficiency of business operations and enhancing the financial state of enterprises are directly linked to the improvement of sales organization, as sales policy is a key element in organizing production processes and ensuring stable cash flow. Particular attention must be paid to prospective sales planning as a tool for effectively capturing market positions in conditions of limited and developed competition. The issue of managing sales activities is relevant for both foreign and domestic researchers. Among the prominent foreign scholars, Philip Kotler, Michael Porter, Jean-Jacques Lambin, and David Jobber have significantly contributed to the development of the theory and practice of sales management. Among Ukrainian researchers, significant contributions have been made by S. Khrupovych, S. Ohiyenko, P. Bielinskyi, A. Osokina, and T. Kosolap, who developed effective approaches to managing sales activities in an unstable market environment. The master's thesis was carried out at the National Technical University of Ukraine «Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute» in accordance with the research plans of the Department of Enterprise Management. The aim of the work is to study the theoretical and practical aspects of managing enterprise sales activities in an unstable environment and to develop practical recommendations for improving its efficiency. Objectives of the study: - to reveal the essence of sales activities, describe their functions and principles; - to analyze the development trends of the enterprise and the features of factors affecting the efficiency of sales activities; - to analyze the efficiency of the enterprise's sales activities, identify the main problems, and determine ways to solve them; - to assess the competitive positions of the enterprise and systematize the main groups of competitors in the studied market; - to investigate the impact of an unstable environment on the sales activities of the enterprise; - to develop strategies to increase the flexibility of the sales management system in an unstable environment; - to determine the key success factors for sales activities in a market instability context; - to evaluate the efficiency of using sales channels of the enterprise and propose their optimization; - to formulate practical recommendations for improving the sales management system using modern information technologies; - to develop measures to increase the adaptability of the enterprise's sales strategy to changes in the external environment; - to develop a system for monitoring sales processes to respond quickly to changes in demand; - to evaluate the effectiveness of the proposed approaches for improving the enterprise's sales management system; - to economically justify the implementation of the proposed measures to increase the efficiency of sales activities. Object of the study: sales activities of the enterprise. Subject of the study: management processes of the sales activities of «Barks» LLC in an unstable environment. Research methods include the analysis of theoretical and methodological foundations of sales management, practical developments of domestic and foreign scientists, as well as research and analytical methods for evaluating the efficiency of enterprise sales. The information base of the thesis includes the works of foreign and domestic specialists dedicated to various aspects of sales management, data from «Barks» LLC, as well as scientific publications and reports that reveal industry development trends. The scientific novelty of the study lies in determining the impact of unstable factors on sales management and developing practical recommendations for improving its efficiency. The practical significance of the obtained results lies in the possibility of applying the developed recommendations to improve the management of the enterprise's sales activities, which will contribute to increasing its competitiveness and stability in a volatile market environment.
dc.format.extent106 с.
dc.identifier.citationКуренна, А. В. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного середовища : магістерська дис. : 073 Менеджмент / Куренна, Анна Вадимівна. - Київ, 2024. - 106 с.
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/72526
dc.language.isouk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.subjectзбут
dc.subjectзбутова діяльність
dc.subjectдиверсифікація ринку збуту
dc.subjectнестабільне зовнішнє середовище.
dc.subjectsales
dc.subjectsales activities
dc.subjectmarket diversification
dc.subjectunstable external environment
dc.subject.udc658.8:338.124.4
dc.titleУправління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного середовища
dc.typeMaster Thesis

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Kurenna_magistr.pdf
Розмір:
1.14 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Магістерські роботи (КМП)
Магістерські роботи