Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільності зовнішнього середовища

dc.contributor.advisorКоцко, Тарас Аркадійович
dc.contributor.authorЛитовченко, Богдан Володимирович
dc.date.accessioned2024-02-26T12:45:47Z
dc.date.available2024-02-26T12:45:47Z
dc.date.issued2024
dc.description.abstractЛитовченко Б.В. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільності зовнішнього середовища Кваліфікаційна робота на правах рукопису, містить 124 сторінки, 26 таблиці, 23 рисунків, 9 додатків. Перелік посилань нараховує 41 найменувань. Актуальність теми дослідження. Підприємства всіх форм власності, що працюють в Україні, наразі стикаються з проблемою управління збутом. Підвищення ефективності господарської діяльності та покращення фінансового стану підприємств безпосередньо пов'язане з вирішенням проблем та суперечливих питань в системі управління збутом підприємств. Вирішення цієї проблеми є в удосконаленні організації господарської діяльності, оскільки це галузева ринкова політика і підприємства дуже залежать від ефективності своєї діяльності. Таким чином однією з найважливіших детермінант політики промислового підприємства є технологія управління товарним ринком, яка виступає сполучною ланкою в організації виробничих систем і формулюванні стратегій їх розвитку. На особливу увагу заслуговує проблема перспективного планування збуту як ефективного методу завоювання товарних ринків з обмеженою і розвиненою конкуренцією. Специфіка перспективного планування збуту полягає в тому, що воно спонукає менеджерів передбачати майбутні зміни у зовнішньому середовищі та наслідки, до яких ці зміни можуть призвести, зокрема розробляти та вдосконалювати інструменти функціонування товарних ринків. Слід враховувати, що за низки обставин, таких як коливання економічної кон'юнктури, нестабільність на товарних і фінансових ринках, зміни в економічному середовищі тощо. Питання збутової діяльності та управлінню збутом у своїх працях висвітлюють такі зарубіжні вчені, як Грант Стюарт, Ель-Ансарі Адель, Дж.Болт, А.Стиркленд, Штерн Льюіс, Е.Кофлан, Д.Ланкастер, Д.Джоббер, Г.Армстронг, П.Дойль, Ф.Котлер, А.Романов та ін. Неоцінений внесок робить у дослідження проблем збутової діяльності зробили вітчизняні вчені: Л.Балабанова, А.Балабаниць, О.Кузьмін, Є.Ромат, О.Майборода, Н.Тарнавська, Р.Ларіна та ін. Магістерську дисертації виконано в Національному технічному університеті України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського» відповідно до планів науково дослідних робіт кафедри менеджменту підприємств. Метою роботи є : дослідити теоретичні та практичні аспекти управління збутовою діяльністю , а також розробити практичні рекомендації покращення збутової діяльності ПрАТ «Оболонь» Завдання роботи: охарактеризувати середовище діяльності підприємства, його особливості; розкрити тенденції розвитку підприємства, його основні етапи, особливості факторів, які їх визначають; оцінити конкурентні позиції підприємства, систематизувати основні групи конкурентів досліджуваного ринку; здійснити діагностику системи управління збутом продукції на підприємстві, виявити основні проблеми, обґрунтувати висновки; запропонувати напрями удосконалення системи управління збутом на підприємстві, можливі механізми їх реалізації; оцінити ефективність запропонованих підходів до удосконалення системи управління збутом на підприємстві. Об‘єкт дослідження: збутова діяльність підприємства. Предмет дослідження: формування процесу управління збутовою діяльністю ПрАТ «Оболонь».. Методи дослідження: Аналіз теоретичної і методологічної основ дослідження питання збутової діяльності і практичні розробки зарубіжних та вітчизняних фахівців в сфері збутової діяльності. Інформаційною базою дипломної роботи є роботи зарубіжних і вітчизняних фахівців, присвячені дослідженню різних аспектів планування і прогнозування збутової діяльності підприємств. Наукова новизна: - проаналізовано теоретичні аспекти висвітлення збутової діяльності підприємства, - сформовано класифікацію методів оцінки ефективності управління збутовою діяльністю; Структура дипломної роботи. Магістерська робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаної літератури та додатків. Практична значимість дослідження полягає в пропозиції та розробленні заходів для покращення збутової діяльності ПрАТ «Оболонь». Результати дослідження представлені в роботі дозволяють дійти висновків: - необхідності покращення збутової діяльності підприємства в умовах нестабільного ринку, що сприятиме покращенню фінансових показників. - доцільності розроблення процесу покращення реалізації продукції підприємства за рахунок запропонованих стратегій. - проведені дослідження та розрахунків доцільності запропонованих ідей. Апробація результатів роботи. Результати досліджень, що включені до роботи, оприлюднені у науковій публікації: Литовченко Б.В «Удосконалення системи управління збутом продукції на підприємстві» наукове видання «Традиції та нові наукові стратегії у центральній та східній Європі». URL: https://novaosvita.com/wpcontent/uploads/2023/11 /ScStrCEEur-Kyiv-June2023_v2.pdf
dc.description.abstractotherLytovchenko B.V. Management of sales activities of the enterprise in the conditions of instability of the external environment Qualification work on the rights of a manuscript, contains 124 pages, 26 tables, 23 figures, 5 appendices. The list of references includes 41 items. Relevance of the research topic. Enterprises of all forms of ownership operating in Ukraine are currently facing the problem of sales management. Increasing the efficiency of economic activity and improving the financial condition of enterprises is directly related to solving problems and controversial issues in the sales management system of enterprises. The solution to this problem is to improve the organization of economic activity, since this is a sectoral market policy and enterprises are highly dependent on the efficiency of their activities. Thus, one of the most important determinants of an industrial enterprise's policy is the technology of commodity market management, which acts as a link in the organization of production systems and the formulation of strategies for their development. The problem of prospective sales planning as an effective method of conquering commodity markets with limited and developed competition deserves special attention. The specificity of forwardlooking sales planning is that it encourages managers to anticipate future changes in the external environment and the consequences that these changes may lead to, in particular, to develop and improve tools for the functioning of commodity markets. It should be borne in mind that under a number of circumstances, such as fluctuations in the economic environment, instability in the commodity and financial markets, changes in the economic environment, etc. The issues of sales activities and sales management are covered in their works by such foreign scientists as Grant Stewart, El-Ansari Adel, J. Bolt, A. Stirkland, Stern Lewis, E. Coughlan, D. Lancaster, D. Jobber, G. Armstrong, P. Doyle, F. Kotler, A. Romanov, etc. Domestic scientists have made an invaluable contribution to the study of sales activities: L. Balabanova, A. Balabanits, O. Kuzmin, E. Romat, O. Maiboroda, N. Tarnavska, R. Larina, etc. The master's thesis was completed at the National Technical University of Ukraine "Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute" in accordance with the research plans of the Department of Business Management. The purpose of the thesis is to: To investigate the theoretical and practical aspects of sales management, as well as to develop practical recommendations for improving the sales activities of Obolon PJSC. Tasks of the thesis: - to characterize the environment of the enterprise, its features; - to reveal the trends in the development of the enterprise, its main stages, and the peculiarities of the factors that determine them; - to assess the competitive position of the enterprise, to systematize the main groups of competitors in the studied market; - to diagnose the system of product sales management at the enterprise, identify the main problems, substantiate the conclusions; - to propose directions for improving the sales management system at the enterprise, possible mechanisms for their implementation; - evaluate the effectiveness of the proposed approaches to improving the sales management system at the enterprise. Object of research: sales activities of the enterprise. The subject of research: formation of the process of managing the sales activities of PJSC "Obolon". Research methods: Analysis of the theoretical and methodological foundations of the study of sales activities and practical developments of domestic and foreign scientists in the field of sales activities. The information base of the thesis is the work of foreign and domestic specialists devoted to the study of various aspects of planning and forecasting of sales activities of enterprises. Scientific novelty: - the theoretical aspects of the coverage of the sales activities of the enterprise are analyzed, - a classification of methods for assessing the effectiveness of management of sales activities; Structure of the thesis. The master's thesis consists of an introduction, three chapters, conclusions, a list of references, and appendices. The practical significance of the study is to propose and develop measures to improve the sales activities of Obolon PrJSC. The results of the study presented in this paper allow us to draw the following conclusions: - the need to improve the company's sales activities in an unstable market, which will help improve financial performance. - the expediency of developing a process to improve the company's sales using the proposed strategies. - research and calculations of the feasibility of the proposed ideas. Approbation of work results. The results of the study are published in the following scientific works: Lytovchenko B.V. "Improving the system of product sales management at the enterprise" scientific publication "Traditions and new scientific strategies in Central and Eastern Europe". URL: https://novaosvita.com/wp-content/uploads/2023/11 /ScStrCEEur-Kyiv-June2023_v2.pdf
dc.format.extent124 с.
dc.identifier.citationЛитовченко, Б. В. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільності зовнішнього середовища : магістерська дис. : 073 Менеджмент / Литовченко Богдан Володимирович. - Київ, 2024. - 124 с.
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/64968
dc.language.isouk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.subjectзбутова діяльність
dc.subjectстратегічні альтернативи
dc.subjectоптимізація збутової діяльності
dc.subjectнестабільний ринок збуту
dc.subjectекономічна політика та показники
dc.subjectsales activities
dc.subjectstrategic alternatives
dc.subjectoptimization of sales activities
dc.subjectunstable sales market
dc.subjecteconomic policy and indicators
dc.subject.udc330:338.012
dc.titleУправління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільності зовнішнього середовища
dc.typeMaster Thesis

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Вантажиться...
Ескіз
Назва:
Litovchenko_magistr.pdf
Розмір:
1.63 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис: