Удосконалення політики просування ТОВ «Рууккі Україна» на промисловому ринку металевих покрівель

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorТривайло, Андрій Юрійович
dc.contributor.authorКучеренко, Анна Андріївна
dc.date.accessioned2025-08-28T13:11:28Z
dc.date.available2025-08-28T13:11:28Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractДипломна робота обсягом 163 сторінки містить 22 таблиці, 15 рисунків, 3 додатки. Метою дослідження є розроблення науково обґрунтованих рекомендацій щодо вдосконалення політики просування ТОВ «Рууккі Україна» на промисловому ринку металевих покрівель з урахуванням особливостей B2B-середовища, специфіки цільової аудиторії та сучасних вимог до цифрових комунікацій. Методологічною базою роботи стали теоретичні моделі просування в промисловому маркетингу (IMC, AIDA, buying center, customer journey), а також емпіричне дослідження, що включало вторинний аналіз, глибинні інтерв’ю, експертне опитування та онлайн-анкетування серед архітекторів і проєктантів. У процесі дослідження виявлено наявність системних бар’єрів у комунікації Ruukki з професійною аудиторією: відсутність релевантного контенту, слабке залучення на стадії проєктування, недосконалість digital-каналів та обмежена функціональність дилерської мережі в сегменті B2B. На основі зібраних даних та підтверджених гіпотез запропоновано чотири ключові напрями вдосконалення політики просування: створення digital-платформи для професійної взаємодії, запуск освітньо-консультаційної програми Ruukki Pro, адаптація технічного контенту сайту та e-mail розсилок, оптимізація дилерської взаємодії з фокусом на технічну підтримку. Економічні розрахунки засвідчили високу ефективність запропонованих заходів (індекс прибутковості становить 21,6; термін окупності – 1,4 місяці). Результати дипломної роботи мають прикладне значення для підвищення ефективності маркетингової діяльності ТОВ «Рууккі Україна» на ринку будівельних матеріалів у сегменті професійних замовників.
dc.description.abstractotherThe bachelor’s thesis extends across 163 pages and is supported by 22 tables, 15 figures, 3 appendices. The purpose of the study is to develop scientifically based recommendations for improving the promotion policy of Ruukki Ukraine LLC in the industrial market of metal roofing, taking full account of the B2B context, the profile of the target audience, and current standards for digital communication. The research design integrates classic industrial-marketing frameworks—IMC, AIDA, buying-centre theory, and customer-journey mapping—with an empirical programme that combines secondary-data analysis, in-depth interviews, expert surveys, and an online questionnaire of architects and design engineers. This mixed-methods approach exposed several systemic obstacles to Ruukki’s communication with the professional stakeholders: limited relevant content, weak engagement at the design stage, insufficiently developed digital channels, and a dealer network whose functionality falls short in the B2B segment. On the basis of the collected evidence and validated hypotheses, the study puts forward four strategic avenues for improvement: building a dedicated digital platform for professional interaction; launching the Ruukki Pro educational and advisory initiative ; tailoring website and email content to meet technical-user needs; optimising dealer collaboration with a stronger emphasis on technical support. Financial analysis attests to the proposals’ viability (profitability index = 21.6; payback period = 1.4 months). The findings thus have immediate practical relevance for enhancing the marketing performance of Ruukki Ukraine LLC within the professional construction-materials market.
dc.format.extent162 с.
dc.identifier.citationКучеренко, А. А. Удосконалення політики просування ТОВ «Рууккі Україна» на промисловому ринку металевих покрівель : дипломна робота ... бакалавра : 075 Маркетинг / Кучеренко Анна Андріївна. - Київ, 2025. - 162 с.
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/75714
dc.language.isouk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.subjectполітика просування
dc.subjectпромисловий маркетинг
dc.subjectb2b-комунікації
dc.subjectінтегрована політика
dc.subjectцифровий маркетинг
dc.subjectdigital-стратегія
dc.subjectpromotional policy
dc.subjectindustrial marketing
dc.subjectB2B communications
dc.subjectintegrated strategy
dc.subjectdigital marketing
dc.subjectdigital platform
dc.titleУдосконалення політики просування ТОВ «Рууккі Україна» на промисловому ринку металевих покрівель
dc.typeBachelor Thesis

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Kucherenko_bakalavr.pdf
Розмір:
2.45 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Бакалаврські роботи (КПМ)
Бакалаврські роботи