Географічна експансія підприємства електромонтажних послуг
Вантажиться...
Дата
2026
Автори
Науковий керівник
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
КПІ ім. Ігоря Сікорського
Анотація
Демченко М. С. Географічна експансія електромонтажних послуг – Дипломна робота на правах рукопису, містить 54 сторінки, 25 таблиць, 1 додаток. Перелік посилань нараховує 34 найменувань.
Метою дипломної роботи є розроблення практичних рекомендацій щодо стратегії географічної експансії ТОВ “СК “Електросистема” на ринок електромонтажних послуг Полтавської області на основі комплексного аналізу підприємства та цільового ринку.
Результати дослідження. Під час виконання роботи було здійснено комплексний ситуаційний аналіз ТОВ “СК “Електросистема” – підрядника на B2B-ринку електромонтажних послуг місті Суми, яке на даний момент існує в умовах прифронтового розташування. Зібрано та проаналізовано фактори макросередовища, мезосередовища та мікросередовища компанії; проведено SWOT-аналіз та перехресний SWOT-аналіз, що дозволило сформувати маркетингову управлінську проблему – відсутність стратегії та маркетингового інструментарію для ефективного виходу на ринок Полтавської області в умовах ресурсних обмежень та високої локальній конкуренції.
У даній роботі розкрито теоретичні засади географічної експансії підприємства сфери послуг: систематизовано підходи до трактування поняття, класифіковано бар'єри входу на регіональний ринок, визначено методи оцінки ємності B2B-ринку та обґрунтовано вибір методичного інструментарію дослідження. Побудовано логіко-структурну модель географічної експансії підприємства електромонтажних послуг.
Для збору первинних та вторинних даних проведено кабінетне дослідження на основі відкритих платформ ProZorro та YouControl, а також глибинне інтерв'ю з директором підприємства. За результатами дослідження ідентифіковано “маркетингову невидимість” як ключовий бар'єр виходу, підтверджено існування конкурентного вікна можливостей (відсутність акредитованої ЕТЛ та ліцензій СС3 у наявних конкурентів ринку Полтавщини) та визначено тендерний канал ProZorro, як основний інструмент отримання перших контрактів без капітальних витрат.
Розроблено маркетинговий проект виходу на ринок Полтавської області, який має три взаємопов'язані фази: забезпечення цифрового фундаменту (оновлення сайту, Local SEO, LinkedIn-стратегія), забезпечення тендерної діяльності та операційної готовності (впровадження CRM, скрипти продажів B2B). Здійснено економічне обґрунтування запропонованих заходів: при базовому бюджеті 136 тис. грн ROI становить 104,9%, ROMI 204,9%, термін окупності 5,9 місяця, а поріг беззбитковості відповідає 1–2 успішним тендерним контрактам.
Опис
Ключові слова
географічна експансія, електромонтажні послуги, B2B-маркетинг, стратегія виходу на ринок, бар'єри входу, тендерний маркетинг, ємність ринку, цифровий маркетинг, CRM-система, маркетингова диверсифікація, geographic expansion, electrical installation services, B2B marketing, market entry strategy, barriers to entry, tender marketing, market capacity, digital marketing, CRM system, marketing diversification
Бібліографічний опис
Демченко, М. С. Географічна експансія підприємства електромонтажних послуг : дипломна робота … бакалавра : 075 Маркетинг / Демченко Марія Сергіївна. - Київ, 2026. - 72 с.