Географічна експансія підприємства електромонтажних послуг

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorЛебеденко, Сергій Олександрович
dc.contributor.authorДемченко, Марія Сергіївна
dc.date.accessioned2026-09-17T07:45:00Z
dc.date.available2026-09-17T07:45:00Z
dc.date.issued2026
dc.description.abstractДемченко М. С. Географічна експансія електромонтажних послуг – Дипломна робота на правах рукопису, містить 54 сторінки, 25 таблиць, 1 додаток. Перелік посилань нараховує 34 найменувань. Метою дипломної роботи є розроблення практичних рекомендацій щодо стратегії географічної експансії ТОВ “СК “Електросистема” на ринок електромонтажних послуг Полтавської області на основі комплексного аналізу підприємства та цільового ринку. Результати дослідження. Під час виконання роботи було здійснено комплексний ситуаційний аналіз ТОВ “СК “Електросистема” – підрядника на B2B-ринку електромонтажних послуг місті Суми, яке на даний момент існує в умовах прифронтового розташування. Зібрано та проаналізовано фактори макросередовища, мезосередовища та мікросередовища компанії; проведено SWOT-аналіз та перехресний SWOT-аналіз, що дозволило сформувати маркетингову управлінську проблему – відсутність стратегії та маркетингового інструментарію для ефективного виходу на ринок Полтавської області в умовах ресурсних обмежень та високої локальній конкуренції. У даній роботі розкрито теоретичні засади географічної експансії підприємства сфери послуг: систематизовано підходи до трактування поняття, класифіковано бар'єри входу на регіональний ринок, визначено методи оцінки ємності B2B-ринку та обґрунтовано вибір методичного інструментарію дослідження. Побудовано логіко-структурну модель географічної експансії підприємства електромонтажних послуг. Для збору первинних та вторинних даних проведено кабінетне дослідження на основі відкритих платформ ProZorro та YouControl, а також глибинне інтерв'ю з директором підприємства. За результатами дослідження ідентифіковано “маркетингову невидимість” як ключовий бар'єр виходу, підтверджено існування конкурентного вікна можливостей (відсутність акредитованої ЕТЛ та ліцензій СС3 у наявних конкурентів ринку Полтавщини) та визначено тендерний канал ProZorro, як основний інструмент отримання перших контрактів без капітальних витрат. Розроблено маркетинговий проект виходу на ринок Полтавської області, який має три взаємопов'язані фази: забезпечення цифрового фундаменту (оновлення сайту, Local SEO, LinkedIn-стратегія), забезпечення тендерної діяльності та операційної готовності (впровадження CRM, скрипти продажів B2B). Здійснено економічне обґрунтування запропонованих заходів: при базовому бюджеті 136 тис. грн ROI становить 104,9%, ROMI 204,9%, термін окупності 5,9 місяця, а поріг беззбитковості відповідає 1–2 успішним тендерним контрактам.
dc.description.abstractotherDemchenko, M. S. The geographical expansion of an electrical installation services company – Thesis submitted as a manuscript, comprising 54 pages, 25 tables, and 1 appendix. The list of references includes 34 titles. The aim of this thesis is to develop practical recommendations regarding the strategy for the geographic expansion of LLC “SK “Elektrosistema” into the electrical installation services market of the Poltava region based on a comprehensive analysis of the company and the target market. Research results. During the course of the work, a comprehensive situational analysis was conducted of LLC “SK “Electrosystem” – a contractor in the B2B market for electrical installation services in Sumy, located in a frontline region. Factors of the company’s macroenvironment, mesoenvironment, and microenvironment were collected and analyzed; a SWOT analysis and a cross-SWOT analysis were conducted, which allowed us to identify a marketing management problem: the lack of a strategy and marketing tools for effectively entering the Poltava region market under conditions of resource constraints and intense local competition. This paper explores the theoretical foundations of geographic expansion for a service-sector enterprise: approaches to interpreting the concept are systematized, barriers to entry into the regional market are classified, methods for assessing the capacity of the B2B market are identified, and the selection of methodological research tools is justified. A logical-structural model of the geographic expansion of an electrical installation services company has been constructed. To collect primary and secondary data, a desk study was conducted using the open platforms ProZorro and YouControl, as well as an in-depth interview with the company’s director. The study identified “marketing invisibility” as a key barrier to market entry, confirmed the existence of a competitive window of opportunity (the absence of an accredited ETL and SS3 licenses among existing competitors in the Poltava region market) and identified the ProZorro tender hannel as the primary tool for securing initial contracts without capital expenditures. A marketing project for entering the Poltava region market was developed, consisting of three interconnected phases: establishing a digital foundation (website update, Local SEO, LinkedIn strategy), ensuring tender readiness and operational capability (CRM implementation, B2B sales scripts). An economic justification for the proposed measures was conducted: with a base budget of 136,000 UAH, the ROI is 104.9%, ROMI is 204.9%, the payback period is 5.9 months, and the break-even point corresponds to 1–2 successful tender contracts.
dc.format.extent72 с.
dc.identifier.citationДемченко, М. С. Географічна експансія підприємства електромонтажних послуг : дипломна робота … бакалавра : 075 Маркетинг / Демченко Марія Сергіївна. - Київ, 2026. - 72 с.
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/83172
dc.language.isouk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.subjectгеографічна експансія
dc.subjectелектромонтажні послуги
dc.subjectB2B-маркетинг
dc.subjectстратегія виходу на ринок
dc.subjectбар'єри входу
dc.subjectтендерний маркетинг
dc.subjectємність ринку
dc.subjectцифровий маркетинг
dc.subjectCRM-система
dc.subjectмаркетингова диверсифікація
dc.subjectgeographic expansion
dc.subjectelectrical installation services
dc.subjectB2B marketing
dc.subjectmarket entry strategy
dc.subjectbarriers to entry
dc.subjecttender marketing
dc.subjectmarket capacity
dc.subjectdigital marketing
dc.subjectCRM system
dc.subjectmarketing diversification
dc.titleГеографічна експансія підприємства електромонтажних послуг
dc.typeBachelor Thesis

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Demchenko_bakalavr.pdf
Розмір:
1.01 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Бакалаврські роботи (КПМ)
Бакалаврські роботи