Удосконалення системи управління трейд-маркетингом на підприємстві

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorКопішинська, Катерина Олександрівна
dc.contributor.authorБрусняк, Ельвіра Тельманівна
dc.date.accessioned2025-02-14T10:08:06Z
dc.date.available2025-02-14T10:08:06Z
dc.date.issued2024
dc.description.abstractБрусняк Е.Т. Удосконалення системи управління трейд-маркетингом на підприємстві - Кваліфікаційна робота на правах рукопису, містить 125 сторінок, 19 таблиць, 21 рисунок, 4 формули. Перелік посилань нараховує 56 найменувань. Актуальність теми У сучасних умовах ринкової економіки підприємства стикаються з високим рівнем конкуренції, що вимагає вдосконалення методів залучення клієнтів і партнерів. Зміни в уподобаннях та поведінці споживачів, створюють нові виклики для традиційних систем збуту. Трейд-маркетинг, орієнтований на ефективну співпрацю з каналами збуту, дозволяє оптимізувати доступ до кінцевого споживача та покращити позиціонування продукції. Цифровізація відкриває нові можливості для автоматизації трейд-маркетингових процесів, збору та аналізу даних про продажі, що дозволяє приймати більш обґрунтовані рішення щодо стимулювання попиту та оптимізації роботи з партнерами. Метою дослідження є розвиток теоретико-методичних положень та розробка практичних рекомендацій щодо удосконалення системи управління трейд-маркетингом на підприємстві. Поставлена мета дослідження обумовила вирішення таких завдань: - розглянути сутність, мету та значення трейд-маркетингу для підприємства; - визначити структуру та принципи формування системи управління трейд-маркетингом на підприємстві; - дослідити методичні положення оцінки ефективності системи управління трейд-маркетингом на підприємстві; - проаналізувати тенденції розвитку трейд-маркетингу вітчизняних підприємств пивоварної галузі; - здійснити діагностику системи управління трейд-маркетингом ПрАТ «КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА» - провести комплексну оцінку ефективності системи управління трейд- маркетингом ПрАТ «КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА»; визначити напрями розвитку системи управління трейд-маркетингом ПрАТ «КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА»; - розробити проєкт удосконалення системи управління трейд- маркетингом ПрАТ «КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА»; - економічно обґрунтувати доцільність реалізації запропонованих заходів. Об’єкт дослідження – управління трейд-маркетингом на підприємстві. Предмет дослідження – сукупність теоретико-методичних підходів та практичних рекомендацій щодо удосконалення системи управління трейд- маркетингом на підприємствах пивоварної галузі. Методи дослідження. У магістерській роботі використовувалися різні загальнонаукові та спеціальні методи дослідження, а саме: систематизація й узагальнення, порівняльний та графічний, а також фінансово-економічний аналіз – для визначення стану трейд-маркетингових процесів на провідних підприємствах вітчизняних виробників пивної продукції, оцінки ефективності існуючих підходів і візуалізувати результати; метод «Design Thinking» – для виявлення потреби користувачів CRM-системи, економіко-математичне моделювання – для оцінки впливу запропонованих змін на фінансові показники компанії. Наукова новизна отриманих результатів полягає у подальшому розвитку теоретичних та практичних положень удосконалення системи управління трейд-маркетингом, що, на відміну від наявних, передбачає інтеграцію в систему управління взаємовідносинами з клієнтами автоматизованого річного планування, що дозволяє оптимізувати планувальні процеси, підвищити їх точність і ефективно використовувати робочий час співробітників. Практичне значення отриманих результатів. Запропоновані заходи можуть бути використані промисловими підприємствами для удосконалення їх систем управління трейд-маркетингом шляхом впровадження автоматизованих систем планування та цифрових рішень, що дозволить зменшити витрати на управління маркетинговою діяльністю, оптимізувати використання POS-матеріалів, покращити комунікацію між підрозділами підприємства. Апробація результатів. Основні положення дослідження доповідалися керівництву ПрАТ «КАРЛСБЕРГ УКРАЇНА» та запропоновані для впровадження.
dc.description.abstractotherBrusniak E.T. «Improvement of the trade marketing management system at the enterprise» - Qualification work, presented as manuscript contains 125 pages, 19 tables, 21 figures, 4 formulas. The list of references has 56 items. Relevance of the topic enterprises face a high level of competition in the current conditions of the market economy, which requires improving methods of attracting customers and partners. Changes in consumer preferences and behavior create new challenges for traditional sales systems. Trade marketing, focused on effective cooperation with distribution channels, allows you to optimize access to the end user and improve product positioning. Digitalization opens up new opportunities for automating trade marketing processes, collecting and analyzing sales data, which allows you to make more informed decisions to stimulate demand and optimize work with partners. The purpose of the study is to develop theoretical and methodological provisions and develop practical recommendations for improving the trade marketing management system at the enterprise. The goal of the study was to solve the following problems: - to consider the essence, purpose and significance of trade marketing for the enterprise; - to determine the structure and principles of the formation of the trade marketing management system at the enterprise; - to investigate the methodological provisions for assessing the effectiveness of the trade marketing management system at the enterprise; - to analyze trends in the development of trade marketing of domestic enterprises of the brewing industry; - to carry out diagnostics of the trade marketing management system of KARLSBERG UKRAINE PJSC; - to conduct a comprehensive assessment of the effectiveness of the trade marketing management system of KARLSBERG UKRAINE PJSC; - to determine directions of trade marketing management system development of KARLSBERG UKRAINE PJSC; - to develop a project to improve the trade marketing management system of KARLSBERG UKRAINE PJSC; - economically justify the feasibility of implementing the proposed measures. Object of research – trade marketing management at the enterprise. Subject of research – a set of theoretical and methodological approaches and practical recommendations for improving the trade marketing management system at brewery enterprises. Methods of research. The master's thesis employed various general scientific and specialized research methods, namely: systematization and generalization, comparative and graphical methods, as well as financial and economic analysis — to assess the state of trade marketing processes at leading enterprises of domestic beer producers, evaluate the effectiveness of existing approaches, and visualize the results. The "Design Thinking" method was used to identify the needs of CRM system users, and economic-mathematical modeling was applied to evaluate the impact of proposed changes on the company's financial performance. The scientific novelty of the obtained results lies in the further development of theoretical and practical provisions for improving the trade marketing management system. Unlike existing approaches, it involves integrating automated annual planning into the customer relationship management system, which enables the optimization of planning processes, enhances their accuracy, and ensures more efficient utilization of employees' working time. Practical Significance of the obtained results. The proposed measures can be utilized by industrial enterprises to improve their trade marketing management systems by implementing automated planning systems and digital solutions. These initiatives will reduce the costs of managing marketing activities, optimize the use of POS materials, and enhance communication between enterprise departments. Approbation of the results. The main provisions of the research were presented to the management of KARLSBERG UKRAINE PJSC and proposed for implementation.
dc.format.extent125 с.
dc.identifier.citationБрусняк, Е. Т. Удосконалення системи управління трейд-маркетингом на підприємстві : магістерська дис. : 073 Менеджмент / Брусняк Ельвіра Тельманівна. - Київ, 2024. - 125 с.
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/72532
dc.language.isouk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.subjectтрейд-маркетинг
dc.subjectуправління
dc.subjectудосконалення системи управління
dc.subjectдизайн-мислення
dc.subjectоптимізація діяльності.
dc.subjecttrade marketing
dc.subjectmanagement
dc.subjectimprovement of the management system
dc.subjectdesign thinking
dc.subjectoptimization of activities
dc.subject.udc339.13
dc.titleУдосконалення системи управління трейд-маркетингом на підприємстві
dc.typeMaster Thesis

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Brusniak_magistr.pdf
Розмір:
1.71 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Магістерські роботи (КМП)
Магістерські роботи