Формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства
Дата
2025
Науковий керівник
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
КПІ ім. Ігоря Сікорського
Анотація
Латюк В. В. Формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства - Кваліфікаційна робота на правах рукопису, містить 130 сторінок, 46 таблиць, 8 рисунків, 1 формулу. Перелік посилань нараховує 60 найменувань.
Актуальність теми формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства зумовлена потребою підвищення гнучкості та ефективності збутових процесів в умовах ринкової мінливості, цифрової трансформації та посилення конкуренції. Традиційні моделі збуту поступово втрачають результативність, тому формування адаптивної системи стає ключовою умовою своєчасного реагування на зміни попиту, оптимізації процесів та забезпечення стійкого розвитку підприємства. Зв’язок роботи із науковими програмами, планами та темами. Магістерську дисертацію на здобуття ступеня магістра виконано в Національному технічному університеті України «КПІ імені Ігоря Сікорського» (м. Київ) відповідно до планів науково-дослідних робіт кафедри менеджменту підприємств за темою «Стратегічне управління відновленням економіки України» (ДР 0123U101596). Метою роботи є розвиток теоретичних і науково-методичних положень та розроблення практичних рекомендацій щодо формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства. Поставлена мета роботи обумовила необхідність вирішення таких завдань:
- дослідити сутність та зміст адаптивної системи управління збутом продукції підприємства;
- визначити ключові засади формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства;
- узагальнити методичні підходи до оцінки адаптивної системиь управління збутом в умовах трансформації ринкових відносин;
- проаналізувати тенденції управління збутом продукції підприємств текстильної галузі;
- здійснити діагностику поточного стану управління збутом продукції ТОВ «ІННЕТТЕ»;
- обґрунтувати необхідність формування адаптивної системи управління збутом підприємства;
- визначити стратегічні орієнтири управління збутом продукції підприємства для побудови адаптивної системи;
- розробити рекомендації щодо формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства;
- здійснити економічне обґрунтування доцільності запропонованих заходів.
Об’єктом дослідження є управління збутом підприємства. Предметом дослідження є теоретико-методичні та прикладні засади формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємств текстильної галузі в умовах трансформації ринкових відносин. База дослідження - ТОВ «ІННЕТТЕ» У магістерській роботі було використано такі методи дослідження: аналізу, синтезу та порівняння (для уточнення сутності адаптивної системи управління збутом і узагальнення наукових підходів); систематизації та узагальнення (для формування теоретико-методичних засад адаптивної збутової системи); економіко-статистичні методи (для аналізу динаміки збутових і фінансових показників підприємства та ринку); графічний метод (для наочного відображення тенденцій і структурних характеристик); структурно-логічний і аналітичний методи (для діагностики поточної системи управління збутом та обґрунтування необхідності її трансформації); економіко-математичні методи й методи економічного обґрунтування (для оцінювання ефективності запропонованих заходів). Наукова новизна дослідження полягає у формуванні підходу до побудови адаптивної системи управління збутом продукції підприємства. Встановлено, що традиційні лінійні моделі збуту в умовах мінливого ринкового середовища втрачають ефективність. Запропонована методика, на відміну від існуючих, передбачає використання гіпотез, коротких циклів тестування та зворотного зв’язку, що забезпечує оперативне коригування збутових рішень і підвищує адаптивність системи до змін ринкової динаміки. Практичним значенням є можливість використання запропонованих рекомендацій підприємствами текстильної галузі для удосконалення їх систем управління збутом шляхом впровадження адаптивного підходу до організації збутових процесів, що передбачає діагностику стану збутових операцій, короткі цикли тестування рішень та оперативне коригування дій відповідно до змін попиту, що дозволяє підвищити гнучкість і результативність збутової діяльності підприємства в умовах ринкової нестабільності.
Апробація результатів роботи здійснена через публікацію результатів дослідження:
1. Копішинська К. О., Латюк В. В. Особливості адаптивного управління збутом в сучасних ринкових умовах. Бізнес, інновації, менеджмент: проблеми та перспективи: тези VI МНПК. Київ: КПІ ім. Ігоря Сікорського, 2025.
2. Копішинська К. О., Латюк В. В. Процесно-аналітичний підхід до формування адаптивної системи управління збутом підприємства. Бізнес-навігатор. 2025. Вип. 6 (83) URL: https://doi.org/10.32782/businessnavigator.83-67
Опис
Ключові слова
адаптивна система збуту, система продажів, збут у мінливому середовищі, управління продажами, адаптивне управління збутом, ефективність продажів, удосконалення збутових процесів
Бібліографічний опис
Латюк, В. В. Формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства : магістерська дис. : 073 Менеджмент / Латюк Валентин Володимирович. - Київ, 2025. - 130 с.