Формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.advisorКопішинська, Катерина Олександрівна
dc.contributor.authorЛатюк, Валентин Володимирович
dc.date.accessioned2026-01-23T11:15:05Z
dc.date.available2026-01-23T11:15:05Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractЛатюк В. В. Формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства - Кваліфікаційна робота на правах рукопису, містить 130 сторінок, 46 таблиць, 8 рисунків, 1 формулу. Перелік посилань нараховує 60 найменувань. Актуальність теми формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства зумовлена потребою підвищення гнучкості та ефективності збутових процесів в умовах ринкової мінливості, цифрової трансформації та посилення конкуренції. Традиційні моделі збуту поступово втрачають результативність, тому формування адаптивної системи стає ключовою умовою своєчасного реагування на зміни попиту, оптимізації процесів та забезпечення стійкого розвитку підприємства. Зв’язок роботи із науковими програмами, планами та темами. Магістерську дисертацію на здобуття ступеня магістра виконано в Національному технічному університеті України «КПІ імені Ігоря Сікорського» (м. Київ) відповідно до планів науково-дослідних робіт кафедри менеджменту підприємств за темою «Стратегічне управління відновленням економіки України» (ДР 0123U101596). Метою роботи є розвиток теоретичних і науково-методичних положень та розроблення практичних рекомендацій щодо формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства. Поставлена мета роботи обумовила необхідність вирішення таких завдань: - дослідити сутність та зміст адаптивної системи управління збутом продукції підприємства; - визначити ключові засади формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства; - узагальнити методичні підходи до оцінки адаптивної системиь управління збутом в умовах трансформації ринкових відносин; - проаналізувати тенденції управління збутом продукції підприємств текстильної галузі; - здійснити діагностику поточного стану управління збутом продукції ТОВ «ІННЕТТЕ»; - обґрунтувати необхідність формування адаптивної системи управління збутом підприємства; - визначити стратегічні орієнтири управління збутом продукції підприємства для побудови адаптивної системи; - розробити рекомендації щодо формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства; - здійснити економічне обґрунтування доцільності запропонованих заходів. Об’єктом дослідження є управління збутом підприємства. Предметом дослідження є теоретико-методичні та прикладні засади формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємств текстильної галузі в умовах трансформації ринкових відносин. База дослідження - ТОВ «ІННЕТТЕ» У магістерській роботі було використано такі методи дослідження: аналізу, синтезу та порівняння (для уточнення сутності адаптивної системи управління збутом і узагальнення наукових підходів); систематизації та узагальнення (для формування теоретико-методичних засад адаптивної збутової системи); економіко-статистичні методи (для аналізу динаміки збутових і фінансових показників підприємства та ринку); графічний метод (для наочного відображення тенденцій і структурних характеристик); структурно-логічний і аналітичний методи (для діагностики поточної системи управління збутом та обґрунтування необхідності її трансформації); економіко-математичні методи й методи економічного обґрунтування (для оцінювання ефективності запропонованих заходів). Наукова новизна дослідження полягає у формуванні підходу до побудови адаптивної системи управління збутом продукції підприємства. Встановлено, що традиційні лінійні моделі збуту в умовах мінливого ринкового середовища втрачають ефективність. Запропонована методика, на відміну від існуючих, передбачає використання гіпотез, коротких циклів тестування та зворотного зв’язку, що забезпечує оперативне коригування збутових рішень і підвищує адаптивність системи до змін ринкової динаміки. Практичним значенням є можливість використання запропонованих рекомендацій підприємствами текстильної галузі для удосконалення їх систем управління збутом шляхом впровадження адаптивного підходу до організації збутових процесів, що передбачає діагностику стану збутових операцій, короткі цикли тестування рішень та оперативне коригування дій відповідно до змін попиту, що дозволяє підвищити гнучкість і результативність збутової діяльності підприємства в умовах ринкової нестабільності. Апробація результатів роботи здійснена через публікацію результатів дослідження: 1. Копішинська К. О., Латюк В. В. Особливості адаптивного управління збутом в сучасних ринкових умовах. Бізнес, інновації, менеджмент: проблеми та перспективи: тези VI МНПК. Київ: КПІ ім. Ігоря Сікорського, 2025. 2. Копішинська К. О., Латюк В. В. Процесно-аналітичний підхід до формування адаптивної системи управління збутом підприємства. Бізнес-навігатор. 2025. Вип. 6 (83) URL: https://doi.org/10.32782/businessnavigator.83-67
dc.description.abstractotherLatiuk V. V. Formation of an Adaptive Product Sales Management System at the Enterprise – Qualification work on manuscript rights, includes 130 pages, 46 tables, 8 figures, 1 formula. The list of references includes 60 sources. Relevance of the topic is driven by the need to increase the flexibility and efficiency of enterprise sales processes under conditions of market volatility, digital transformation, and growing competition. Traditional sales models are gradually losing effectiveness; therefore, the development of an adaptive sales management system becomes a key prerequisite for timely response to changes in demand, process optimization, and ensuring the sustainable development of the enterprise. Connection of the work with scientific programs, plans, and themes. The master’s thesis for obtaining the master’s degree was carried out at the National Technical University of Ukraine “Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute” (Kyiv) in accordance with the research plans of the Department of Enterprise Management within the project “Strategic Management of Ukraine’s Economic Recovery” (State Reg. No. 0123U101596). The purpose of the research is to develop theoretical and methodological foundations and to elaborate practical recommendations for forming an adaptive sales management system of the enterprise. The object of the research is the enterprise’s sales management. The subject of the research is the theoretical, methodological and applied foundations for forming an adaptive sales management system for textile industry enterprises under conditions of market transformation. Research methods. To address the objectives of the study, the following research methods were applied: analysis, synthesis and comparison (to clarify the essence of the adaptive sales management system and to generalize scientific approaches); systematization and generalization (to form the theoretical and methodological foundations of the adaptive sales system); economic and statistical methods (to analyse the dynamics of the enterprise’s sales and financial indicators and market trends); graphical methods (to visually present trends and structural characteristics); structural-logical and analytical methods (to diagnose the current sales management system and justify the need for its transformation); economicmathematical methods and economic justification techniques (to evaluate the effectiveness of the proposed measures). The scientific novelty of the results obtained lies in the development of an approach to forming an adaptive sales management system of the enterprise. It has been established that traditional linear sales models lose their effectiveness under conditions of a volatile market environment. The proposed methodology, unlike existing approaches, involves the use of hypotheses, short testing cycles and feedback mechanisms, which ensures timely adjustment of sales decisions and enhances the adaptability of the system to market dynamics. The practical significance of the results obtained lies in the possibility of applying the proposed recommendations by textile industry enterprises to improve their sales management systems through the implementation of an adaptive approach to the organisation of sales processes, which involves diagnosing the state of sales operations, conducting short cycles of decision testing and promptly adjusting actions in response to changes in demand, which makes it possible to increase the flexibility and effectiveness of the enterprise’s sales activities under conditions of market instability. The research results were presented in the following publications: 1. Kopishynska K. O., Latiuk V. V. Features of adaptive sales management in modern market conditions. Business, Innovation, Management: Problems and Prospects: Proceedings of the 6th International Scientific and Practical Conference. Kyiv: Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute, 2025. 2. Kopishynska K. O., Latiuk V. V. A process-analytical approach to forming an adaptive sales management system of the enterprise. Business Navigator. 2025. Issue 6 (83) URL: https://doi.org/10.32782/business-navigator.83-67
dc.format.extent130 с.
dc.identifier.citationЛатюк, В. В. Формування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства : магістерська дис. : 073 Менеджмент / Латюк Валентин Володимирович. - Київ, 2025. - 130 с.
dc.identifier.urihttps://ela.kpi.ua/handle/123456789/78370
dc.language.isouk
dc.publisherКПІ ім. Ігоря Сікорського
dc.publisher.placeКиїв
dc.subjectадаптивна система збуту
dc.subjectсистема продажів
dc.subjectзбут у мінливому середовищі
dc.subjectуправління продажами
dc.subjectадаптивне управління збутом
dc.subjectефективність продажів
dc.subjectудосконалення збутових процесів
dc.subject.udc658.8
dc.titleФормування адаптивної системи управління збутом продукції підприємства
dc.title.alternativeFormation of an Adaptive Product Sales Management System at the Enterprise
dc.typeMaster Thesis

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Latiuk_magistr.pdf
Розмір:
1.18 MB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
8.98 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

Магістерські роботи (КМП)
Магістерські роботи