Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного середовища
Вантажиться...
Дата
2024
Автори
Науковий керівник
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
КПІ ім. Ігоря Сікорського
Анотація
Куренна А.В. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах
нестабільного середовища. Кваліфікаційна робота на правах рукопису, містить
105 сторінкок, 26 таблиці, 18 рисунків, 4 додатків. Перелік посилань нараховує
57 найменувань.
Актуальність теми дослідження. У сучасних умовах нестабільності
зовнішнього середовища, пов'язаної з економічними кризами, політичною
нестабільністю та швидкими змінами споживчих запитів, підприємства
стикаються з численними викликами в управлінні збутовою діяльністю.
Підвищення ефективності господарської діяльності та покращення
фінансового стану підприємств безпосередньо пов'язане з удосконаленням
організації збутової діяльності, оскільки збутова політика виступає ключовою
ланкою в організації виробничих процесів та забезпеченні стабільного
грошового потоку. Особливу увагу необхідно приділити перспективному
плануванню збуту як інструменту ефективного завоювання ринкових позицій
в умовах обмеженої та розвиненої конкуренції.
Питання управління збутовою діяльністю є актуальним як для
зарубіжних, так і для вітчизняних дослідників. Серед відомих зарубіжних
науковців можна виділити Філіпа Котлера, Майкла Портера, Жана-Жака
Ламбена та Девіда Джоббера, які суттєво вплинули на розвиток теорії та
практики управління збутом. Серед українських науковців варто відзначити С.
Хрупович, С. Огієнка, П. Бєлінського, А. Осокіну та Т. Косолап, які
розробляли ефективні підходи до управління збутовою діяльністю в умовах
нестабільності ринкового середовища.
Магістерську дисертацію виконано в Національному технічному
університеті України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря
Сікорського» відповідно до планів науково-дослідних робіт кафедри
менеджменту підприємств.
Метою роботи є дослідження теоретичних та практичних аспектів
управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного
середовища та розробка практичних рекомендацій щодо підвищення її
ефективності.
Завдання роботи:
⎯ розкрити сутність збутової діяльності, описати її функції та
принципи;
⎯ розкрити тенденції розвитку підприємства та особливості
факторів, які впливають на ефективність збутової діяльності;
⎯ здійснити аналіз ефективності збутової діяльності підприємства,
виявити основні проблеми та визначити шляхи їх вирішення;
⎯ провести оцінку конкурентних позицій підприємства та
систематизувати основні групи конкурентів досліджуваного ринку;
⎯ дослідити вплив нестабільного середовища на збутову діяльність
підприємства;
⎯ розробити стратегії підвищення гнучкості системи управління
збутом у нестабільному середовищі;
⎯ визначити ключові фактори успіху збутової діяльності в умовах
ринкової нестабільності;
⎯ здійснити оцінку ефективності використання каналів збуту
підприємства та запропонувати їх оптимізацію;
⎯ сформувати практичні рекомендації щодо вдосконалення системи
управління збутом із використанням сучасних інформаційних технологій;
⎯ розробити заходи щодо підвищення адаптивності збутової
стратегії підприємства до змін у зовнішньому середовищі;
⎯ розробити систему моніторингу збутових процесів для
оперативного реагування на зміни попиту;
⎯ оцінити ефективність запропонованих підходів до вдосконалення
системи управління збутом на підприємстві;
⎯ економічно обґрунтувати реалізацію запропонованих заходів для
підвищення ефективності збутової діяльності.
Об'єкт дослідження: процеси управління збутовою діяльністю
підприємства.
Предмет дослідження: теоретичні засади, методичні положення та
практичні рекомендації щодо управління збутовою діяльністю ТОВ «Баркс» в
умовах нестабільного середовища.
Методи дослідження включають аналіз теоретичних і методичних
основ управління збутовою діяльністю, практичні розробки вітчизняних та
зарубіжних вчених, а також дослідницько-аналітичні методи для оцінки
ефективності збуту підприємства.
Інформаційною базою дипломної роботи є роботи зарубіжних і
вітчизняних фахівців, присвячені різним аспектам управління збутом, дані
підприємства ТОВ «Баркс», а також наукові публікації та звіти, що
розкривають тенденції розвитку галузі.
Наукова новизна дослідження полягає у визначенні впливу
нестабільних факторів на управління збутовою діяльністю та розробці
практичних рекомендацій для підвищення її ефективності.
Практичне значення одержаних результатів полягає у можливості
застосування розроблених рекомендацій для вдосконалення управління
збутовою діяльністю підприємства, що сприятиме підвищенню його
конкурентоспроможності та стабільності в умовах ринкової нестабільності.
Опис
Ключові слова
збут, збутова діяльність, диверсифікація ринку збуту, нестабільне зовнішнє середовище., sales, sales activities, market diversification, unstable external environment
Бібліографічний опис
Куренна, А. В. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах нестабільного середовища : магістерська дис. : 073 Менеджмент / Куренна, Анна Вадимівна. - Київ, 2024. - 106 с.