Статті (КПМ)
Постійне посилання зібрання
У зібранні розміщено матеріали, що опубліковані або готуються до публікації в наукових журналах та збірниках.
Переглянути
Нові надходження
Документ Відкритий доступ The economic logic of marketing automation processes(Видавництво ТОВ "ДКС- центр", 2026-05-26) Parfonov, O.; Zozulov, O.The article examines marketing automation as an economic process developing under conditions of digital transformation, data-intensive competition, and the growing role of algorithmic coordination in market interaction. It argues that marketing automation should be understood not as a set of separate digital tools, but as a coherent sequence of interrelated managerial and economic decisions. Special attention is given to machine-mediated consumer interactions (M2C) and machine-to-machine (M2M) configurations, in which value creation increasingly depends on organised data flows, system integration, machine-readable offers, and real-time response. In such conditions, automation affects not only the technical execution of marketing activities, but also the logic of coordination between analytical, strategic, and operational levels of decision-making.The purpose of the article is to explain the economic logic of marketing automation processes and to systematise their key elements within a unified sequence. The study proceeds from the assumption that the current literature often considers automation either as a digital toolset or as part of broader AI-enabled marketing practices, while insufficiently explaining its internal structure as an integrated economic process. In response to this gap, the article proposes a conceptual approach that connects the main stages of automation within a single cyclical model.The main scientific result is the proposed conceptual scheme that combines situational analysis, competitiveness factors, the analytical core of automation, strategic selection of functions, project development with evaluation of economic effect, implementation, parameterisation, and monitoring. These stages are interpreted as parts of a closed cycle in which each subsequent stage depends on the previous one and, at the same time, generates information for further adjustment. The study shows that marketing automation begins with analytical diagnosis rather than technology selection, that algorithms perform an operational role within the analytical block, and that evaluation of economic effect serves as prior project justification. Monitoring, in turn, is interpreted as a feedback mechanism that restores the connection between automation results and renewed market analysis.The practical significance of the results lies in the possibility of using the proposed logic as a guide for managerial choice in designing and assessing automation initiatives. The proposed approach may be useful for identifying where automation is economically justified, how its scope should be determined, and how implementation decisions should be linked with expected organisational and market effects.Документ Відкритий доступ Використання штучного інтелекту для сегментування ринку: огляд та порівняльна характеристика(Гельветика, 2026) Зозульов, Олександр Вікторович; Царьова, Тетяна ОлександрівнаСтаття присвячена огляду практики сегментування із використанням методів, що базуються на штучному інтелекті. Технологічні зміни та поява нових інструментів роботи із великими даними змінюють практику маркетингової аналітики ринків, зокрема, структурного аналізу. Значну увагу приділено новітнім методам сегментування ринку, що базуються на алгоритмах машинного навчання та штучного інтелекту. Показано, що застосування методів кластеризації, нейронних мереж, алгоритмів нечіткої кластеризації та методів зниження розмірності дозволяє виявляти приховані закономірності у великих масивах даних та формувати динамічні індивідуалізовані профілі споживачів. Запропоновано порівняльну характеристику трьох груп методів (класичних, цифрових та на основі штучного інтелекту) за визначеними критеріями, а також пропозиції щодо використання певних груп методів для різних видів бізнесу.Документ Відкритий доступ Сегментування ринку: класифікація та порівняння методів цифрового маркетингу(Гельветика, 2026) Зозульов, Олександр Вікторович; Царьова, Тетяна ОлександрівнаСтаття присвячена систематизації та порівняльному аналізу сучасних методів сегментування ринку в умовах цифрової трансформації маркетингової діяльності. Актуальність дослідження зумовлена стрімким розвитком цифрових технологій, зростанням обсягів споживчих даних, що істотно змінюють інструментарій маркетингової аналітики. Незважаючи на значну кількість досліджень у сфері сегментування ринку, сучасна практика ринкової аналітики потребує огляду та аналізу інструментів цифрового маркетингу, зокрема структурного аналізу ринку. В дослідженні приділено увагу методам сегментування, що застосовуються в цифровому маркетингу, які ґрунтуються на аналізі поведінкових даних користувачів у цифровому середовищі та дозволяють формувати динамічні сегменти на основі трансакційних і комунікаційних даних. Досліджено такі інструменти, як RFM-аналіз, когортний аналіз, LTV-сегментація, технографічна та поведінкова сегментація, а також механізми формування аудиторій на основі цифрових платформ. Оглядовий характер дослідження стане у нагоді для фахівців з ринкової аналітики при виборі методу сегментування в контексті характеру діяльності, типу ринку, особливостей поведінки споживачів, стратегічних цілей компанії.Документ Відкритий доступ Парадигма маркетингової діяльності в контексті поглядів Пітера Тіля, Марка Андреессена та маніфесту Palantir(Міжнародний класичний університет імені Пилипа Орлика, 2026-05-05) Зозульов, Олександр Вікторович; Царьова, Тетяна ОлександрівнаThe article examines the transformation of the marketing paradigm in the context of high-tech development and geopolitical changes through the prism of Peter Thiel, Marc Andreessen, and the ideology of Palantir Technologies. It is argued that the classical Kotlerian marketing model, based on the 4P concept and focused on meeting existing needs in a competitive environment, loses its explanatory power for the deep tech, enterprise, and defense tech markets. Instead, a new paradigm is being formed in which marketing is integrated into the product, distribution, and strategic positioning of the company. It is established that P. Thiel's approach emphasizes the creation of monopoly market positions, the integration of sales into product design, and the priority of distribution as a key factor of success. M. Andreessen's product-market fit concept defines empirical confirmation of demand as a prerequisite for any marketing activity and shifts the focus from promotion to product-market fit. Palantir’s practice demonstrates a radical model of “forward deployed engineering”, where marketing is transformed into a process of co-creation of value with the client, and also acquires an ideological and geopolitical dimension. The paper proves that the new paradigm is characterized by a transition from market-oriented to product- and monopoly-oriented logic, from mass promotion to viral growth and data-driven solutions, as well as from the functional role of marketing to its integration into engineering and management processes. It is determined that modern marketing is increasingly acquiring the features of an engineering and analytical system, where algorithms, big data and digital platforms play a key role. Special attention is paid to comparing this paradigm with the concept of sustainable development, which allowed to identify contradictions between the technological accelerator and the principles of ecological and social balance. The impact of different paradigms on the transformation of the marketing mix (4P, 7P, 12P, SIVA, 3E3A) is shown, in particular in the direction of digitalization, platformization and hyperpersonalization. The practical significance of the results lies in the formation of a synthetic framework for understanding marketing as a tool not only for commercial success, but also for creating new markets, technological dominance and strategic development in the context of global competition.Документ Відкритий доступ Strategic alternatives for aircraft engine manufacturers: a comparative marketing analysis(Національний університет «Одеська політехніка», 2026-04-16) Danko, Kostiantyn; Zozulov, Oleksandr; Iazvinska, NadiiaUkraine’s aircraft engine manufacturers operate under unprecedented wartime pressure and volatile global markets. This study explores strategic marketing alternatives for Ukrainian aircraft engine manufacturers using industrial marketing approaches. It identifies key challenges faced by high-tech enterprises during wartime and shows that success depends on three factors: leveraging core competencies through strategic partnerships, implementing managerial decentralization, and divesting non-core assets. The research proposes a decision-making matrix for selecting restructuring models and offers practical recommendations for building resilient, competitive marketing strategies in conditions of uncertainty and transformation.Документ Відкритий доступ Класичні методи сегментування ринку: класифікація та стислий огляд(Актуальні питання економічних наук, 2026-04-13) Зозульов, Олександр Вікторович; Царьова, Тетяна ОлександрівнаУ статті проведено аналіз класичних методів сегментування ринку в умовах трансформації бізнес-середовища. Встановлено, що попри суттєві зміни у способах збору та обробки даних про споживачів, класичні підходи до сегментування зберігають свою актуальність завдяки концептуальній визначеності, універсальності та придатності до стратегічного планування, особливо на B2B-ринках. У роботі узагальнено та систематизовано основні групи методів сегментування, зокрема традиційні евристичні підходи (географічне, демографічне, психографічне, поведінкове та сегментування за вигодами), аналітичні статистичні методи (кластерний аналіз, апріорне сегментування, conjoint-аналіз, компонентний аналіз, картографування сприйняття), а також сучасні розширення класичних підходів (ABM, ICP, JTBD, RFM-аналіз, геодемографічні моделі). Доведено, що традиційні методи сегментування забезпечують простоту застосування та інтерпретації, проте характеризуються високим рівнем евристичності та суб'єктивності. Водночас аналітичні методи дозволяють виявляти приховані закономірності у великих масивах даних і формувати більш об'єктивні сегменти, однак потребують складного математичного апарату та якісних даних. Особливу увагу приділено інтеграції класичних підходів із сучасними концепціями, зокрема взаємозв'язку JTBD, ICP та ABM як послідовних етапів формування ефективної сегментаційної стратегії. Обґрунтовано, що сучасний розвиток маркетингу передбачає комбінування евристичних і аналітичних підходів, що дозволяє підвищити точність таргетування та ефективність маркетингових рішень. Практичне значення отриманих результатів полягає у формуванні цілісного уявлення про інструментарій сегментування ринку та можливості його адаптації до умов цифрової економіки. Перспективи подальших досліджень пов'язані з інтеграцією методів сегментування з технологіями штучного інтелекту та агентними системами прийняття рішень.Документ Відкритий доступ Нейропозиціонування брендів підприємства(Міжнародний класичний університет імені Пилипа Орлика, 2026) Зозульов, Олександр Вікторович; Язвінська, Надія ВікторівнаУ статті досліджується концепція нейропозиціонування брендів підприємства як сучасного етапу розвитку теорії позиціонування в умовах цифрової економіки та зростання інформаційного навантаження на споживача. Обґрунтовано, що класичні підходи до позиціонування бренду, засновані на раціональних моделях сприйняття та традиційних маркетингових дослідженнях, поступово втрачають ефективність через обмеженість можливостей фіксації підсвідомих реакцій споживачів. Показано, що значна частина рішень про купівлю формується на рівні підсвідомості під впливом емоцій, асоціацій та сенсорних стимулів, що обумовлює необхідність застосування нейронаукових підходів у маркетинговій діяльності підприємств. У роботі проаналізовано наукові підходи до використання методів нейромаркетингу для дослідження поведінки споживачів, зокрема технологій електроенцефалографії, функціональної магнітно-резонансної томографії, eye-tracking, біометричних вимірювань та тестів неявних асоціацій. Показано, що застосування таких інструментів дозволяє отримувати об’єктивні дані щодо емоційних, когнітивних і поведінкових реакцій споживачів на маркетингові стимули, що значно підвищує точність формування позиціонування бренду. Розкрито сутність нейропозиціонування як процесу формування стійких нейронних асоціативних зв’язків між брендом і певними емоційними, ціннісними та сенсорними характеристиками в мозку споживача. Надано авторське визначення нейропозиціонування виходячи з його ролі в стратегічному маркетингу. Визначено ключові етапи нейропозиціонування брендів підприємства, що охоплюють нейродіагностику сприйняття бренду, виявлення підсвідомих асоціацій, розроблення нейростратегічної концепції позиціонування, створення сенсорних і комунікаційних стимулів та формування довгострокової нейронної пам’яті бренду. Показано, що нейропозиціонування є частиною холістичного позиціонування, яке охоплює як класичне (раціональне), так й нейропозиціонування. Доведено, що використання підходів нейропозиціонування сприяє підвищенню ефективності маркетингових комунікацій, формуванню емоційної лояльності споживачів та посиленню конкурентних переваг підприємства. Практична цінність дослідження полягає у можливості застосування запропонованих підходів для розроблення сучасних стратегій брендингу та позиціонування в умовах високої конкуренції та обмеженої уваги споживачів.Документ Відкритий доступ Брендинг на ринку кави(Маркетинг і Реклама, 2025) Глоба, М. С.; Зозульов, О. В.Документ Відкритий доступ Брендинг на ринку кави(Маркетинг і Реклама, 2025) Глоба, М. С.; Зозульов, О. В.У статті проаналізовано вітчизняний ринок кавових брендів. Наведено адаптовану до ринку кави авторами модель побудови бренду. Надано опис ринкових сегментівДокумент Відкритий доступ Економічні логіки маркетингових дій(Українська асоціація маркетингу, 2012-05) Зозульов, Олександр ВікторовичСтаття присвячена формуванню комплексу економічних логік маркетингових дій підприємств на різних стадіях розвитку ринку з метою підвищення ефективності використання капіталу та прийняття обґрунтованих управлінських рішень. Автор аналізує теоретичні основи маркетингу та конкуренції, ідентифікуючи брак методологічних засад для вибору релевантного маркетингового інструментарію залежно від стану ринку. На основі економічної теорії та теорії конкуренції запропоновано класифікацію ринків на зростаючі, зрілі та "закриті" (консолідовані). Для кожної стадії визначено ключові економічні логіки: для зростаючих ринків – екстенсивне та інтенсивне зростання (з акцентом на ефект масштабу, досвіду та розширення ринків); для зрілих – диференціація через позиціонування, брендинг та маніпулювання споживчою вартістю; для "закритих" – інтенсифікація потреб (прискорення зносу товарів), формування нових ринків ("блакитний океан"), задоволення додаткових потреб (кастомізація) та утримання клієнтів (програми лояльності). Представлено таблицю з маркетинговими інструментами та джерелами прибутку для кожної логіки. Висновки підкреслюють необхідність адаптації маркетингових зусиль до економічної природи ринку для оптимізації ресурсів та оцінки ефективності менеджменту. Стаття базується на аналізі праць класиків економіки та маркетингу (А. Сміт, М. Портер, Ф. Котлер та ін.), з прикладами з практики (Apple, Canon). Рекомендовано для маркетологів-практиків та дослідників для обґрунтування стратегій у динамічному середовищі.Документ Відкритий доступ Особливості формування маркетингової стратегії на ринку юридичних послуг(Міжнародний класичний університет імені Пилипа Орлика, 2025-10-30) Мірошниченко, Анастасія Володимирівна; Зозульов, Олександр Вікторович; Гавриш, Юлія ОлегівнаСтаття присвячена комплексному дослідженню особливостей формування маркетингової стратегії на ринку юридичних послуг в умовах посилення конкуренції та глобалізації правового обслуговування. У роботі проаналізовано специфічні характеристики юридичної послуги як товару, що суттєво відрізняється від матеріальних товарів своєю нематеріальністю, невіддільністю від виконавця, мінливістю якості та неможливістю зберігання. Досліджено різні моделі комплексу маркетингу на ринку послуг, зокрема традиційну модель 4P, розширену модель 7P, спеціалізовану модель 12P для юридичних послуг, клієнтоорієнтовану модель SIVA (Solution, Information, Value, Access), інноваційну модель 3A-3E (Experience, Exchange, Evangelism, Attention, Accessibility, Advocacy) та модель, що враховує специфіку надання юридичних послуг 3A-3E (Actuality, Affectability, Assurance, Ethics, Essentiality, Entering). Особлива увага приділена адаптації зазначених моделей до специфіки роботи з іноземними компаніями. Розроблено структурно-логічну схему формування маркетингової стратегії на юридичному ринку для іноземних компаній, що включає шість послідовних етапів: стратегічний аналіз, цілепокладання, стратегічне планування, тактичне планування, імплементацію та контроль з коригуванням. Результати дослідження мають практичне значення для юридичних фірм, що прагнуть підвищити свою конкурентоспроможність на міжнародному ринку правових послуг.Документ Відкритий доступ Process-technology oriented approach for developing marketing model of an industrial good(SWorld & D.A. Tsenov Academy of Economics, 2025) Zozulov, O. V.; Tsarova, T. O.; Gavrysh, I. O.The article investigates the competitiveness of goods related with building product models according to structural, structural-dynamic and process approaches. In the article it is determined that widely used marketing models of product (model of three levels and five levels) do not meet for all the complexity of consumer behavior, because they do not take into consideration the process of meeting the needs within a particular consumer consumption technology. The developed product model includes three conceptual level (the principle of customer needs meeting, the method of realization of the principle and the physical realization of the method) complements the existing models and creates the preconditions for a comprehensive assessment of competitiveness of the goods taking into account the technology of consumption, which is based on certain consumer behavior.Документ Відкритий доступ Стратегічні маркетингові передумови розвитку підприємств авіабудівної галузі: ринкові тенденції та виклики(2025) Зозульов, О. В.; Язвінська, Н. В.; Данько, К. А.У статті здійснено комплексне дослідження стратегічних маркетингових передумов розвитку підприємств авіадвигунобудівної галузі України в контексті глибоких трансформацій глобальної економіки та міжнародної торгівлі. Показано, що сучасна геоекономічна ситуація, зумовлена збройними конфліктами, торговельними війнами, поширенням протекціонізму, порушенням ланцюгів постачання, санкційним тиском і зростаючою конкуренцією за доступ до критичних ресурсів, формує нові виклики для високотехнологічних виробництв. Авіадвигунобудування, як стратегічно важлива галузь, перебуває в центрі глобальних змін, що потребує перегляду традиційних підходів до формування маркетингових стратегій. У роботі визначено ключові ринкові тенденції: перехід від глобалізованої до регіоналізованої моделі торгівлі, зміщення акценту на технологічну безпеку, формування стратегічних альянсів, зростання значущості локалізації та вертикальної інтеграції. Проведено ґрунтовний аналіз викликів, пов’язаних із залежністю від обмеженого кола постачальників сировини, особливо рідкоземельних металів, титану та високотемпературних сплавів, що виробляються у геополітично нестабільних регіонах. Розкрито та обґрунтовано необхідність диверсифікації партнерських мереж, розвитку внутрішнього дослідницького потенціалу, цифровізаціївиробничих процесів, екологізації продукції та впровадження інновацій. Запропоновано стратегічні напрями підвищення конкурентоспроможності українських підприємств, з урахуванням глобальних трендів та вимог сталого розвитку. Зазначено важливість оцінки довгострокових наслідків геополітичної фрагментації для інноваційного розвитку авіабудівної галузі та проведення порівняльного аналізу стратегічних альтернатив розвитку вітчизняних підприємств галузі. Результати дослідження підтверджують гіпотезу про зміну архітектури міжнародного ринку авіадвигунобудування та демонструють необхідність адаптації стратегій українських компаній до нових глобальних викликів і можливостей.Документ Відкритий доступ Стратегії виведення нового індустріального товару на ринок: визначення та класифікація(2025) Зозульов, Олександр Вікторович; Бобошко, Єва МихайлівнаУ статті здійснено концептуалізацію поняття “стратегія виведення нового товару на ринок” в умовах економічної парадигми “next normality”. Авторами підкреслено, що в сучасному високотурбулентному бізнес-середовищі стратегія втрачає класичне розуміння як фіксованого плану дій та заходів і набуває характеристик адаптивної навігаційної системи, заснованої на візії підприємства, його здатності до трансформації та створення нової ринкової реальності. У роботі запропоновано авторське визначення стратегії, як результату візії розвитку підприємства у контексті динаміки товарного ринку, що включає уявлення про продукт, поведінкові моделі, канали розподілу та конкурентне позиціонування. Метою дослідження є розроблення класифікації стратегій виведення нових індустріальних товарів з урахуванням факторів інноваційності, технологічного ланцюга, бізнес-моделі підприємства та типу ринкової взаємодії. Методологічною основою роботи стала міждисциплінарна парадигма, що поєднує підходи стратегічного маркетингу, інноваційного менеджменту та сучасних підходів до формування візії підприємства. В результаті проведеного дослідження здійснено переосмислення понять “стратегія підприємства” та “стратегія запуску товару” в умовах нових викликів цифрової трансформації, фрагментації ринку, еволюції споживчої поведінки та зростання значущості соціальної відповідальності бізнесу. На основі проведеного аналізу запропоновано багатофакторну таксономію стратегій виведення нового товару. Класифікація враховує 13 груп категорій, серед яких: за характером візії, за способом ринкового проникнення, за способом розроблення, за ступенем технологічної новизни, за позицією в технологічному ланцюгу підприємства та інші. Особливу увагу приділено взаємозвʼязку між стратегічною візією підприємства та типом маркетингової поведінки на етапі виведення товару на ринок. Отримані результати мають як теоретичне значення (розширення уявлень про багатовимірну природу стратегій виведення продукту), так і практичну цінність для підприємств, що прагнуть обрати ефективну ринкову стратегію за умов невизначеності та швидкої зміни середовища. Авторська класифікація може використовуватись як аналітична модель для стратегічного планування в В2В-секторі, а також як основа для формування дорожньої карти виведення інноваційного товару. Стаття закладає підґрунтя для подальших досліджень, зокрема емпіричної перевірки ефективності окремих стратегій у галузевому розрізі та розроблення систем оцінки ринкової релевантності стратегічних моделей.Документ Відкритий доступ Класифікація моделей розробки та виведення товару на ринок(Національний університет «Одеська політехніка», 2025) Зозульов, О. В.; Бобошко, Є. М.У статті здійснено ґрунтовний аналіз сучасних моделей виведення нового товару на ринок, які використовуються в умовах зростаючої динаміки інноваційного середовища та зростаючих вимог споживачів. Розглянуто традиційні підходи (модель водоспаду, фазовий запуск) та сучасні інноваційні стратегії (Agile, Design Thinking, Data-Driven Development, краудфандинг, Pre-Sell, Big Bang Launch). Здійснено їх класифікацію за критеріями взаємодії з користувачами, форми оплати, гнучкості, ризикованості та залучення зовнішніх ресурсів. Визначено ключові переваги та обмеження кожної моделі, що дозволяє обґрунтовано обирати найбільш доцільну стратегію виведення товару на ринок залежно від його специфіки, цільової аудиторії та бізнес-цілей підприємства.Документ Відкритий доступ Бренд роботодавця як актив підприємства(2025) Подолян, О. О.; Зозульов, О. В.У статті досліджено вплив бренду роботодавця, як одного з ключових активів підприємства, на фінансові результати підприємства в період посиленої конкуренції за висококваліфіковані кадри на ринку праці та сучасних тенденцій зміни поведінки кандидатів. Визначено сутність бренду роботодавця, як маркетингового інструментарію, що забезпечує підприємство конкурентними перевагами на ринку праці в залученні та ефективному управлінні людським капіталом. На основі аналізу наукових праць іноземних дослідників визначено структурні елементи інтелектуального капіталу підприємства. Побудовано модель впливу бренду роботодавця на ці ключові елементи: людський капітал, що характеризується певним набором знань та навичок; структурний капітал, який охоплює організаційну підтримку та інфраструктуру для швидкого впровадження інновацій та збільшення продуктивність праці; капітал відносин, що складається з товарного та корпоративного брендів. Досліджено взаємозалежність між брендом роботодавця та інтелектуальним капіталом підприємства. Виокремлено дві основні групи суб’єктів, на які бренд роботодавці здійснює багатовимірний вплив: поточні працівники та потенційні кадри. Окремо для кожної групи визначено та описано ключові активи впливу бренду роботодавця. Серед активів впливу на внутрішню аудиторію зазначено такі: лояльність, прихильність, впізнаваність, диференційованість та імперативність впливу, а на зовнішню аудиторію -відомість, прихильність, пізнання, диференційованість та імперативність впливу. Визначено для кожного активу соціально-психологічні ефекти, на яких вони ґрунтується. Досліджено, як активи бренду роботодавця впливаютьна прибуток компанії. Зазначено інструменти та метрики, за допомогою яких можна виміряти впливу активів бренду роботодавця на фінансові результати підприємства.Документ Відкритий доступ Модель аналізу потенційної конкурентоспроможності товару під час ринкового позиціонування(2025) Зозульов, Олександр Вікторович; Царьова, Тетяна Олександрівна; Гавриш, Юлія ОлегівнаСтаття присвячена розробці моделі аналізу потенційної конкурентоспроможності товару на етапі ринкового позиціонування, яка є частиною системи маркетингових моделей товару. У сучасних умовах глобалізації та зростання ринкової конкуренції забезпечення конкурентоспроможності товару стає ключовим фактором успішного позиціонування. Запропонована модель дозволяє комплексно оцінити конкурентні переваги товару, враховуючи його фізичні, соціальні, технологічні та ситуаційні характеристики, що відповідають базовим і субдомінуючим потребам споживачів. Дослідження базується на аналізі теоретичних підходів до моделювання товару, зокрема праць Ф. Котлера, Т.Левітта, Ж.-Ж. Ламбена, Н. Кано та інших, а також на власних розробках авторів у рамках системи моделей товару. Модель аналізу конкурентоспроможності включає чотири ключові складові: фізичне ядро(базовий і розширений функціонал), соціальне ядро (цінності та соціальний капітал), технологічне ядро (унікальні технологічні рішення) та ситуаційне ядро (контекст споживання). Ці елементи дозволяють формувати унікальні торгові, ціннісні та технологічні пропозиції (USP, UVP, UTP), що сприяють ефективному позиціонуванню. Методологія дослідження поєднує комплекс теоретичних та емпіричних досліджень, маркетингових практик, що у сукупності забезпечують наукову обґрунтованість результатів. Практична цінність моделі полягає в її універсальності та можливості інтеграції в управлінські процеси підприємств для прогнозування ринкових перспектив і оптимізації стратегій. Результати дослідження підкреслюють необхідність постійного моніторингу конкурентного середовища та адаптації позиціонування до змін у споживчих уподобаннях. Перспективи подальших досліджень пов’язані з розробкою деталізованої методики реалізації моделі та її інтеграцією в загальну систему оцінки конкурентоспроможності товару, що сприятиме підвищенню ефективності товарної політики підприємств.Документ Відкритий доступ Методи відбору постачальників на промисловому ринку(2025) Зозульов, Олександр Вікторович; Царьова, Тетяна Олександрівна; Гавриш, Юлія ОлегівнаСтаття присвячена дослідженню сучасних методів відбору постачальників на промисловому ринку, що є ключовим інструментом забезпечення ефективної політики закупівель в умовах глобалізації, високої конкуренції та нестабільності економічного середовища. У роботі систематизовано основні етапи процесу відбору постачальників, зокрема: ідентифікацію потреби у закупівлі, формування вимог і специфікацій, аналіз варіантів «виробництво чи закупівля», пошук потенційних контрагентів, їх попередній аналіз, рейтингову оцінку, укладання угод, моніторинг виконання контрактів, а також оцінку ефективності співпраці. Особлива увага приділяється етапу вибору постачальника на основі комплексного урахування низки критичних факторів: економічних (ціна, вартість володіння), якісних (відповідність стандартам, сертифікація), логістичних (терміни та надійність доставки), сервісних (гарантійне обслуговування, підтримка), технологічних (інноваційність, гнучкість виробництва), репутаційних та стратегічних (надійність, відповідність довгостроковим цілям компанії). Проведено порівняльний аналіз аналітично-розрахункових методів (класичне рейтингування, рейтингування з розбивкою на класи, метод попарних порівнянь, метод аналітичних ієрархій Т. Сааті, лінійне цілочисельне програмування) та синтетичних підходів (зокрема бенчмаркінгу). Визначено їх переваги, недоліки та сфери доцільного використання. Запропоновано удосконалений метод рейтингування з розбивкою на класи властивостей, який частково долає проблему некомпенсаторності критеріїв та забезпечує більшу об’єктивність оцінювання. Перспективи подальших досліджень полягають у розробці інтегрованої факторної моделі, яка дозволить підвищити точність, гнучкість і практичну релевантність процесу вибору постачальників у різних секторах промисловості.Документ Відкритий доступ Модель перспективи технологічного розвитку товару в маркетингу(НДЦ індустріальних проблем розвитку НАН України, 2025) Зозульов, О. В.; Царьова, Т. О.; Гавриш, О. Ю.; Гавриш, О. А.Метою статті є аналіз та узагальнення наявних моделей товару в маркетингу, визначення недостатньо висвітлених аспектів аналізу товару, враховуючи актуальні, а подекуди і радикальні, технологічні та ринкові зміни, а також динамічне оновлення виробничої бази і товарних лінійок багатьох виробників на глобальному ринку в контексті інноваційної конкуренції. Відповідний теоретико-методологічний інструментарій повинен враховувати та аналізувати наростання змін та підвищення рівня турбулентності в роботі бізнесу. В результаті проведеного дослідження авторами статті було з’ясовано, що існуючі моделі товару не враховують динамічну появу нових концепцій, характеристик і принципів побудови товару, властивих перехідному періоду розвитку виробничо-технологічної бази під час становлення шостого технологічного укладу. Авторами розроблено модель товару в маркетингу, яка концентрується на його технологічних особливостях починаючи від першого рівня, який визначає технологічний принцип вирішення проблеми споживача, через другий рівень, який відображає стандартний існуючий на ринку набір характериcтик товару. Своєю чергою, третій рівень моделі висвітлює результати технологічного вдосконалення існуючого товару. Останній, четвертий рівень моделі говорить про принципово можливі концептуальні зміни технологічного принципу. Всі чотири рівні розробленої авторами моделі разом складають послідовну логіку аналізу технологічної складової товару в маркетингу і є ключовими для прогнозування виробником напрямів технологічного удосконалення своєї пропозиції як для промислового, так і для кінцевого споживача продукту. Перспективами подальших досліджень є розроблення аналітичних інструментів, за допомогою яких можливе прогнозування потенційних рис конкурентоспроможності товару на основі запропонованої авторами моделі перспективи технологічного розвитку товару.Документ Відкритий доступ Системні резонанси в глобальній економіці: комплексний аналіз впливу міжнародних фінансових механізмів та крос-культурних маркетингових стратегій на внутрішню стабільність та конкурентоспроможність національних економік(ПВНЗ «Міжнародний університет фінансів», 2024) Гавриш, Юлія Олегівна; Корогодова, Олена Олександрівна; Симоненко, Анжела ЛеонідівнаУ статті проаналізовано взаємодію міжнародних фінансових механізмів і крос-культурних маркетингових стратегій у контексті глобального економічного ландшафту. Досліджено вплив фінансових інституцій, таких як Міжнародний валютний фонд та Світовий банк, на економічний розвиток країн та їхніх маркетингових стратегій. Аналіз системних резонансів визначає важливі взаємозв’язки та відображає потребу в узгоджених стратегіях для оптимізації міжнародних фінансових взаємодій. Стаття також пропонує рекомендації для удосконалення крос-культурних маркетингових стратегій та розробляє інтегровані підходи для підтримки стабільності національних економік. Висновок підкреслює стратегічне значення цих аспектів для досягнення стійкого глобального економічного розвитку та забезпечення якості життя.